Société de conseil, nous recherchons pour le compte de notre client un Business Development Manager (BDM) – Channel Security, basé à Paris. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous avez pour mission d’accélérer la croissance des offres Security via l’animation et la montée en puissance d’un réseau de partenaires / revendeurs Vos responsabilités Atteindre les objectifs de ventes (CA, pipeline, activation partenaires) sur votre portefeuille Déployer la stratégie Channel sur les offres Security : segmentation partenaires, priorités, plan d’animation, plan de recrutement si nécessaire Animer le réseau de partenaires/revendeurs : rendez-vous réguliers, business reviews, plans d’actions, relances, suivi des engagements Construire et piloter des Joint Business Plans (plans commerciaux conjoints) avec les partenaires clés Former et outiller les forces de vente partenaires : pitch, proposition de valeur, cas d’usage, qualification, gestion d’objections Co-sell / co-animer des opportunités stratégiques : qualification, mise en relation, accompagnement jusqu’au closing avec les équipes internes et les partenaires Mettre en place un reporting hebdomadaire : activité, pipeline, forecast, analyse des KPI et recommandations Profil recherché De formation supérieure (École de commerce / Université), vous justifiez d’environ 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial B2B dans l’IT (logiciels/services/Cloud), avec une expérience significative en vente indirecte / Channel. Vous vous démarquez par : Une vraie culture business & résultats La capacité à influencer et embarquer des interlocuteurs variés Rigueur, autonomie, sens des priorités, excellent relationnel Compétences attendues Bonne compréhension des environnements Cloud & Security (cybersécurité, identité, protection endpoints, données, conformité…) Maîtrise des mécaniques Channel : activation partenaires, plans d’animation, suivi performance, co-selling Aisance en négociation et capacité à faire avancer des deals via un écosystème Pilotage commercial : CRM, suivi d’activité, forecast, coordination back-office (et budgets/MDF si applicable) Vous êtes disponible dès que possible, avez l’esprit d’équipe, êtes autonome et rigoureux(se), et vous avez envie de vous engager dans des projets innovants dans l’IT & la High Tech. Rejoignez les talents Mextor !
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