Directeur commercial (h/f)

À propos de nous

NEXTGEN RH est un cabinet de recrutement Top et Middle Management qui a accompagné plus de 860 entreprises depuis sa création en 2009. Avec plus de 350 postes en CDI à pourvoir sur toute la France, nos experts en chasse de tête et approche directe sont organisés en 5 pôles de spécialisation : Ventes, Management et Postes Support / IT et Digital / Ingénierie et Industrie / BTP et Immobilier / Biotech et Pharma. Nous sommes également un acteur national majeur de l'inclusion et de la diversité avec une équipe dédiée. Notre mission est de créer un véritable pont entre un talent et un recruteur, au service de la réussite de l’entreprise et de la quête de sens du candidat.


Mission

Notre client est une entreprise innovante spécialisée dans les solutions de gestion d'entreprises, leader sur son marché et en forte expansion en France et à l’international. Dans le cadre de son développement, nous recherchons un(e) :

Directeur Commercial (H/F)

CDI - TOULOUSE (31)

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous serez le moteur de la stratégie commerciale et du développement des ventes.

À ce titre, vos principales responsabilités seront :

* Définir et piloter la stratégie commerciale en lien avec la direction, en structurant l’offre et en identifiant de nouvelles opportunités de marché.

* Manager et animer l’équipe commerciale (15 personnes) en fixant des objectifs ambitieux et en garantissant leur atteinte.

* Développer les ventes grands comptes en instaurant des relations solides avec les clients clés et en négociant des contrats stratégiques.

* Optimiser le cycle de vente et les process commerciaux afin d’améliorer la performance et l’efficacité de l’équipe.

* Suivre les KPIs et assurer un reporting régulier auprès de la direction pour affiner la stratégie et anticiper les évolutions du marché.

* Piloter le développement international, en lançant et structurant l’expansion de l’entreprise sur de nouveaux territoires.

* Collaborer avec les équipes marketing et produit pour aligner l’offre avec les attentes du marché et maximiser la conversion.


Profil

* Formation supérieure en commerce, gestion ou marketing (type École de commerce, MBA).

* Expérience confirmée (minimum 10 ans) en développement commercial BtoB, idéalement dans un environnement tech/SaaS/solutions digitales.

* Solide expérience managériale, avec la capacité de fédérer une équipe commerciale et de l’emmener vers la performance.

* Capacité à négocier et gérer des contrats grands comptes avec des interlocuteurs de haut niveau.

* Esprit analytique, capacité à structurer une stratégie commerciale et à piloter la rentabilité.

* Anglais professionnel courant, une expérience dans un contexte international est un vrai plus.



Environnement :

* Une entreprise à forte croissance, en quête de nouveaux défis et d’innovation.

* Un rôle clé dans la structuration et l’expansion commerciale d’un leader de son marché.

* Des opportunités de développement international et des défis stratégiques passionnants.

Processus de recrutement :
- Un premier échange avec notre cabinet.
- Un entretien avec la Direction Générale.
- Un business case et une rencontre avec l’équipe commerciale.