Directeur commercial f/h

Description de l'entreprise :

Le groupe 3F gère près de 305 000 logements sociaux, foyers d'hébergements et commerces sur toute la France. Depuis la construction, la gestion et l'entretien du patrimoine, en passant par le renouvellement urbain, le développement et la vente, nous agissons au plus près des préoccupations des territoires. Avec l’implication de nos 182 collaborateurs, nous plaçons la qualité de service et l'accompagnement des familles en difficulté au cœur de notre mission. En 2024, nous avons livré 75 logements et lancé la construction de 249 autres, témoignant de notre engagement en faveur du développement de solutions de logement accessibles. Rejoindre 3F Centre Val de Loire, c'est intégrer une entreprise dynamique et engagée où chacun et chacune joue un rôle essentiel dans l'amélioration des conditions de vie de nos locataires.


Description du poste :

Vous intégrez le Comité de Direction et êtes moteur du changement, de la transformation et de l’adaptation de l’entreprise aux enjeux d'aujourd'hui et de demain.

Vous élaborez et garantissez la mise en œuvre de la stratégie commerciale et marketing en lien notamment avec la politique de diversification de nos produits et services, pour proposer à nos clients des solutions de logement évolutives et adaptées à leurs parcours de vie.

Avec l'appui d'une équipe d'une quinzaine de collaborateurs, vos activités principales sont les suivantes :

1. Stratégie :
o Analyser les tendances du marché, les données concurrentielles et les besoins clients
o Concevoir et déployer une stratégie commerciale et marketing
o Participer à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie générale de l’entreprise
2. Commercialisation des logements locatifs :
o Suivre et être le garant du respect des indicateurs de performance de l'activité
o Définir une politique de prix adaptée à la diversité de l'offre de produits, en garantissant les équilibres de peuplement
3. Accession - patrimoine existant :
o Identifier les programmes à mettre en vente
o Assurer les relations commerciales et contractuelles avec le commercialisateur externe
o Veiller au bon déroulement du processus d'administration des ventes
4. Accession - neuf :
o Pour chaque programme, définir la stratégie commerciale adaptée (stratégie de prix, type de commercialisation, outils de communication...)
o S'assurer de l'efficacité de la commercialisation, qu'elle soit réalisée en externe ou en interne, et du suivi client jusqu'à la finalisation de la vente
5. Parcours client :
o Animer la politique de mutation en faveur de la dynamisation du parcours client
o Identifier les produits et services à développer pour accompagner la stratégie de diversification de l'activité
o Proposer des solutions de logements adaptées aux besoins exprimés ou silencieux des clients et prospects
6. Relations partenariales et réglementation HLM :
o Représenter l'entreprise auprès des partenaires institutionnels, notamment dans le cadre des publics spécifiques (DALO, réfugiés...)
o Piloter les relations avec les réservataires des logements
o Garantir la bonne application de la réglementation HLM pour l'attribution des logements


Profil attendu :

Le profil idéal possède :

* Une formation initiale de niveau Master, type école de commerce ou cursus universitaire équivalent
* Une expérience significative en encadrement avec des enjeux marketing

Compétences recherchées :

* Forte capacité à conduire la transformation et proposer des solutions
* Excellentes compétences en communication et management
* Esprit curieux et engagé, sens du collectif

Si vous correspondez à ce profil et souhaitez rejoindre un secteur porteur de sens, ce poste est pour vous !


Conditions d'emploi :

Forfait annuel de 213 jours travaillés, part variable, intéressement, tickets restaurant, etc.


Avantages :

* Télétravail
* 30 jours de congés payés
* RTT
* Mutuelle avantageuse
* Horaires variables
* Intéressement
* Prise en charge des frais de transport en commun (60%)
* Carte restaurant
* Avantages CSE
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