Directeur commercial (h/f)

Recrutement CDI - DIRECTEUR COMMERCIAL (H/F)
Secteur : Grande Distribution
Positionnement
- Rattachement hiérarchique : Adhérent
- Encadrement : Responsables de rayons, chefs de secteur, équipes commerciales et merchandising
- Périmètre : Magasin
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Mission principale
Le Directeur Commercial définit, pilote et met en œuvre la stratégie commerciale du point de vente afin d'optimiser le chiffre d'affaires, la marge, la satisfaction client et la performance économique globale, dans le respect de la politique de l'enseigne.
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Responsabilités et activités principales
1. Stratégie commerciale
- Définir et déployer la politique commerciale du magasin en cohérence avec la stratégie de l'enseigne
- Construire le plan commercial annuel (promotions, animations, temps forts)
- Analyser les performances commerciales (CA, marges, parts de marché, panier moyen)
- Proposer et mettre en œuvre des actions correctives
2. Pilotage de la performance
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPI)
- Optimiser la rentabilité des rayons (prix, assortiments, marges, démarque)
- Piloter la politique prix face à la concurrence locale
- Garantir l'atteinte des objectifs commerciaux
3. Management des équipes
- Manager, accompagner et fédérer les équipes commerciales
- Fixer les objectifs individuels et collectifs
- Développer les compétences (formation, coaching, évaluations)
- Favoriser un climat social positif et une culture de la performance
4. Merchandising et expérience client
- Superviser la mise en œuvre des plans merchandising
- Garantir l'attractivité commerciale du magasin
- Veiller à la qualité de l'expérience client et à la satisfaction
- Développer les ventes additionnelles et la fidélisation
5. Gestion des partenariats et négociations
- Participer aux négociations fournisseurs (locales et nationales)
- Développer les partenariats commerciaux
- Suivre les accords commerciaux et les conditions d'achat
6. Veille et innovation
- Assurer une veille concurrentielle et marché
- Proposer des innovations commerciales et digitales
- Anticiper les évolutions de consommation et les tendances clients

Profil recherché
Formation
- Bac +4/5 en commerce, gestion, marketing ou équivalent
Expérience
- Expérience significative (5 à 10 ans minimum) dans la grande distribution
- Expérience confirmée en management d'équipes commerciales
- Connaissance approfondie des mécanismes de la grande distribution alimentaire
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Compétences requises
Compétences techniques
- Pilotage de la performance commerciale
- Analyse financière et gestion des marges
- Maîtrise des outils de reporting et ERP
- Connaissance des politiques prix et promotions
Compétences comportementales
- Leadership et capacité à fédérer
- Sens du résultat et orientation client
- Excellentes capacités d'analyse et de décision
- Rigueur, organisation et réactivité
- Esprit entrepreneurial (notamment dans un environnement type E.Leclerc)
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Conditions
- Statut : Cadre
- Rémunération : 50/70K€ selon profil + variable sur objectifs
- Avantages : 13ème mois, primes, intéressement/participation