Description entreprise :
Acteur majeur des loisirs, la Compagnie des Alpes (CDA) façonne depuis plus de 30 ans des moments et espaces de loisirs à vivre pour des millions de personnes, à l'échelle européenne.
Son objectif ? Permettre à chacun de se reconnecter à soi et aux autres en vivants des moments exceptionnels dans des territoires extraordinaires.
Régulièrement récompensée pour la qualité de son offre et les concepts uniques qu'elle développe, la CDA innove pour surprendre et apporter une Très Grande Satisfaction à ses clients.
La CDA c'est aujourd'hui 6300 collaborateurs, 10 domaines de montagne parmi les plus beaux des Alpes, 12 parcs de loisirs réputés, des activités de montagne outdoor, le co-leader du football à 5 et leader du padel… C'est aussi le 1er réseau d'agences immobilières des Alpes et le 1er tour opérateur de montagne français.
Soucieuse de l'équilibre des territoires où elle intervient, la CDA agit à la fois en faveur de leur vitalité et de leur qualité de vie, et en moteur de la transition écologique. Le Groupe croit aux vertus du dialogue avec ses parties prenantes et au respect des spécificités locales et territoriales. Il met ainsi sa capacité d'innovation au service de la recherche de solutions sur mesure ou amplifiables, pour préserver durablement ces espaces extraordinaires. Le Groupe s'est engagé à atteindre le Net Zéro Carbone (scope 1 et 2) à horizon 2030.
La Compagnie des Alpes garantit l'égalité de traitement et la non-discrimination dans son processus de recrutement. Nos postes sont ouverts aux collaborateurs en situation de handicap, les aménagements de poste nécessaires pourront être apportés.
Description du poste :
Le/la futur(e) Attaché(e) Commercial(e) aura pour périmètre les sites de loisirs Parc Astérix, Grévin, France Miniature, Futuroscope, et tout autre site DODL souhaitant développer sa clientèle internationale. Il ou elle interviendra auprès des marchés suivants : Tours Opérateurs, Agences de Voyages, Autocaristes et Marchés Scolaires.
Missions principales :
Assurer la commercialisation des sites et de leurs différents produits (offre hébergement, billetterie et produits annexes) afin de développer le CA et la fréquentation des marchés prioritaires.
Représenter l'entreprise en contribuant à sa valorisation dans le respect de la politique commerciale.
Démarchage terrain, prospection téléphonique et recherche de nouveaux prospects européens.
Garantir une présence terrain régulière sur les marchés prioritaires (Belgique, Hollande, Luxembourg, et Suisse).
Présence terrain sur salons internationaux en renfort aux équipes et mandataires externes.
Gestion et développement du portefeuille clients.
Suivi et actualisation de la base de données clients/ CRM.
Assurer le contracting des comptes internationaux, les relances et le suivi de leur performance.
Organiser & coordonner les événements : salons, workshops, roadshows, eductours, fam trips.
Activités :
Commercialisation des sites DODL : Ticketing, Offre hôtelière et prestations annexes :
Prospection des marchés prioritaires définis ;
Vente et négociation : Billetterie FIT, Open, groupes, hébergement et prestations annexes ;
Organisation et animation commerciale lors des salons professionnels, workshops ;
Coordination et accueil des eductours clients/prospects internationaux sur les différents sites ;
Traitement des demandes de devis et des accords commerciaux ;
Préparation et analyses chiffrées en amont des rendez-vous avec notre portefeuille clients ;
Mise en avant des outils de communication BtoB et suivi des insertions catalogues/brochures en collaboration avec l'équipe ;
Suivi de la facturation et relance jusqu'à l'encaissement des commandes ;
Négociation et contracting sur l'ensemble des marchés ciblés ;
Participation au plan d'actions commerciales sur les marchés prioritaires ;
Relations partenaires touristiques (hôtels, sites touristiques) et développement des offres packagées ;
Reporting et Veille :
Veille sur la concurrence et comportement d'achats ;
Production du reporting hebdomadaire de son activité : sur la tendance de marché, les affaires et actions en cours, les actions réalisées et à venir, rapports de déplacements.
Moyens matériels utilisés :
Outil de communication courant : Smartphone, Tablette tactile et PC portable
Outils d'aide à la vente
Véhicule de fonction et carte essence.
Profil recherché :
Profil recherché :
Formation à dominante commerciale tourisme et commerce international ;
Bonne connaissance des sites de loisirs et des parcs du groupe ;
La connaissance des circuits de distribution liés au tourisme et produits touristiques de loisirs serait un plus ;
Anglais courant et maîtrise d'une deuxième langue appréciée (notamment néerlandais ou espagnol) ;
Orientation client : identifier les besoins du marché et développer le chiffre d'affaires ;
Rigueur, organisation et professionalisme ;
Organisation personnelle compatible avec des déplacements réguliers ;
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