DESCRIPTIF DU POSTE Leader depuis plus de 80 ans sur ses marchés avec un chiffre d’affaires de 600 Millions d’Euros, la société Panzani a su conserver une organisation à taille humaine avec près de 850 collaborateurs, gage de son agilité et de sa capacité à s’adapter. Rejoignez un groupe français engagé en termes de responsabilité sociétale, tant pour ses consommateurs que pour ses collaborateurs ! Plus que jamais la richesse de la société Panzani, ce sont les femmes et les hommes qui y travaillent, au travers des valeurs d’optimisme, d’audace, de proximité et de responsabilité. Notre mission « Bien nourrir sème l’avenir » ! Panzani Solutions est la Business Unit dédiée aux marchés BtB : ingrédients à base de blés durs pour l’industrie agroalimentaire, Food Service et Grand Export. Au sein de la Direction Commerciale de Panzani Solutions, vous rejoignez une équipe de 4 commerciaux en charge du développement et de la commercialisation des produits purs (semoules et couscous) et des solutions techniques. Vous intégrez une activité en forte croissance (25% par an), avec des enjeux ambitieux de développement. Dans le cadre de vos missions, vous gérez en totale autonomie sur le développement de votre portefeuille, composé de 50 à 60 clients. Grâce à vos compétences, vous : Promouvez et commercialisez des produits purs et des solutions techniques tant en France qu’à l’export, Intervenez de l’expertise des cycles de développement des produits, du développement commercial et de ventes jusqu’aux négociations de produits céréaliers, Gérez les investissements nécessaires au développement de votre activité ainsi que la définition de la politique commerciale en lien avec votre hiérarchie, Suivez vos budgets et prévisions, vos résultats mensuels et mettez en place des plans d’action commerciales adaptés pour atteindre les objectifs fixés, Evaluez le potentiel de croissance des différents projets, clients et segments de marchés et orientez les développements en collaboration avec notre centre de recherche, notre centre applicatif et la direction industrielle et commerciale, Êtes garant(e) du développement des nouveaux produits / solutions et participez au Co Dev mensuel et Comité de pilotage projet, Assurez le reporting commercial auprès de votre hiérarchie. PROFIL RECHERCHÉ Titulaire d’une formation supérieure de type Commerce ou Ingénieur et avez au moins 3 ans d’expérience dans un univers industriel lié aux produits céréaliers. Vous avez une bonne maitrise des cycles de ventes, des négociations de produits céréaliers et des techniques de développement commercial. De plus, votre expérience vous a permis d’intervenir sur la préparation de budget, le suivi des résultats mensuels, les prévisions et la coordination opérationnelle afin d’œuvrer vers l’atteinte des objectifs fixés Vous avez une connaissance de l’univers agroalimentaire, en particulier de la bakery, des principaux applicatifs et ingrédients utilisés (en particulier des enzymes), et idéalement de l’univers produits traiteurs et des pâtes. La maitrise de l’anglais est attendue sur ce poste. Reconnu(e) pour votre capacité d’adaptation et de flexibilité, vous faites preuve d’initiative, d’autonomie et de polyvalence dans les missions qui vous serons confiées. De plus, organisé(e) et rigoureux(se), vous avez un esprit analytique et de synthèse. Le Groupe PANZANI favorise la diversité en matière d’emploi.
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