KYOSEI, Cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et du Commerce international, recherche pour son client, acteur majeur sur le marché du Transport et de la Logistique, un Responsable Commercial Grands Comptes H/F. Rattaché(e) à la Direction Régionale des Ventes, le Responsable Grands comptes a pour mission principale d'élaborer l'offre de l'entreprise sur son marché (vente de services Transport : Messagerie Palette, Affrètement, Maghreb) et de superviser le développement commercial des comptes stratégiques rattachés pour 4 agences : Toulouse, Bordeaux, Tarbes, Saint-Jean De Luz.
Dans ce cadre, ses principales missions sont les suivantes :
- Animer le développement de son marché et apporter de l'expertise et du support sur le périmètre confié
- Assurer la veille technologique et concurrentielle en travaillant en étroite collaboration avec le service marketing et les directions « métier » pour faire évoluer l'offre de l'entreprise en adéquation avec les attentes du marché.
- Gérer votre portefeuille et en assurer le développement et le suivi commercial.
- Définir les orientations propres à son marché en adéquation avec la stratégie commerciale de l'entreprise, notamment les objectifs de développement et de facturation par métiers et par régions.
- Etablir un reporting mensuel sur la situation commerciale et l'état d'avancement des plans d'action commerciaux. Mettre en oeuvre des indicateurs de suivi (CA développé, CA renouvelé, CA perdu, CA facturé, nombre et typologie des comptes supervisés, nombre de visites réalisées, etc).
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