Commercial grands comptes industriel - rmp h/f

Description du poste

Intitulé du poste

Commercial Grands Comptes Industriel - RMP H/F

Contrat

CDI - Contrat à durée indeterminée

Temps de travail

Temps plein

Description de la mission

TDF est l’opérateur de référence en France pour les infrastructures télécoms et les réseaux de diffusion audiovisuelle ainsi que des Réseaux Mobiles Privés.

Entreprise innovante, leader sur son marché, TDF conçoit, déploie, maintient et exploite des réseaux télécoms en répondant au très haut niveau d’exigence et/ou de criticité de ses clients. Aujourd’hui, TDF développe de nouvelles solutions de réseaux mobiles privés sur les technologies mobiles 5G en proposant à ses clients une offre de services télécoms de Réseaux Mobiles Privés (RMP) couvrant l’ensemble des composantes techniques et sécuritaires.

L'activité RMP 4G/5G est rattachée à notre Business Unit Audiovisuel et Réseau. L’ensemble des activités réseaux de la société se trouve ainsi rassemblé au sein d’une même entité.

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) Commercial Grands Comptes Industriel - Réseaux Mobiles Privés rattaché au Directeur des ventes qui sera responsable du développement et de la gestion des relations d’affaires avec les clients stratégiques opérant dans le secteur des réseaux mobiles. Il joue un rôle clé dans l’expansion des ventes, la fidélisation des clients et le positionnement compétitif de l’entreprise sur le marché des télécommunications mobiles.

Expérience et compétences métiers

Vos principales missions seront multiples :

Ø Gestion des Comptes Clés :

1. Identifier et cibler les opportunités de vente auprès des grands comptes du secteur industriel.
2. Élaborer des plans stratégiques pour développer et consolider les relations avec ces comptes.

Ø Développement des Affaires :

3. Concevoir et mettre en œuvre des stratégies de développement des affaires pour augmenter la part de marché dans le domaine des réseaux mobiles privées.
4. Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques pour adapter les offres aux besoins spécifiques des clients.

Ø Négociation et Clôture :

5. Diriger les négociations complexes avec les clients pour conclure des accords avantageux.
6. Atteindre et dépasser les objectifs de vente fixés pour les services de réseaux mobiles privés

Ø Gestion de la Relation Client :

7. Établir des relations solides avec les clients clés et assurer leur satisfaction à long terme.
8. Agir en tant que principal interlocuteur pour résoudre les problèmes et répondre aux préoccupations des clients.

Ø Veille Concurrentielle :

9. Suivre les évolutions du marché des réseaux mobiles et fournir des informations cruciales pour maintenir la compétitivité de l'entreprise.

Diplômé d’une école d’Ingénieur, de télécommunication ou de commerce, vous justifiez d’une expérience d’au moins 15 ans dans la vente auprès de clients intervenant dans l’industrie manufacturière.

Compétences attendues :

10. Connaissance approfondie du secteur industriel et de ses principaux acteurs.
11. Expérience réussie dans la vente de solutions de connectivités.
12. Excellentes compétences en négociation et en communication.
13. Compréhension approfondie des technologies et des tendances du secteur des réseaux de communications.
14. Capacité à élaborer des solutions personnalisées en fonction des besoins spécifiques des clients.
15. Orienté résultats, avec un historique démontrant la réalisation et le dépassement des objectifs de vente.

Savoir-être

16. Capacités d'analyse et rigueur,
17. Travail en autonomie, prise d’initiative et réactivité
18. Aisance relationnelle pour travailler avec des interlocuteurs variés
19. Esprit d'équipe.

Alors, si les challenges ne vous font pas peur et que vous souhaitez participer à la digitalisation des entreprises industrielles avec des sujets à fortes technicités et novateurs sur le marché de développement B2B des réseaux mobiles privés, rejoignez l’équipe dynamique de TDF !

Avantages liés au poste

TDF propose :

20. Des opportunités de carrière stimulantes dans un environnement en développement.
21. TDF place la qualité de vie au travail au cœur de sa politique RH.
22. Une rémunération composée d’un salaire de base fixe, d’une rémunération variable pour tous les salariés de TDF ainsi que de nombreux avantages tels que la participation selon les résultats de l’entreprise, les avantages CSE et le télétravail.

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

Niveau I (Bac+5 à Bac+8)

Niveau d'expérience min. requis

Supérieur à 10 ans

Spécialisation

Commerce