Responsable développement & partenariats gtb - (h/f) - cdi à paris

Responsable développement & partenariats GTB - (H/F) - CDI

Alter Watt est une start‑up spécialisée dans la transition énergétique des bâtiments. Nous accompagnons les responsables immobiliers de la phase d’étude énergétique jusqu’à la réalisation des travaux de rénovation. Nous intégrons des leviers de financement pour engager chaque décideur.

Notre objectif est de réduire leurs consommations énergétiques en améliorant leur efficacité énergétique et leurs usages dans une démarche de sobriété. Aujourd’hui, Alter Watt c’est : une start‑up en pleine croissance, 50 collaborateurs bourrés de talents et d’énergie, 3 agences à Paris, Lyon et Rennes, et plus de 500 clients heureux d’avoir réalisé des économies d’énergies.


Responsabilités

* Sous la responsabilité du Directeur Commercial, développer la présence commerciale en Île‑de‑France sur le marché des bâtiments tertiaires.
* Porter l’ensemble des offres en conception et en réalisation de Gestion Technique du Bâtiment (GTB), automatisme, régulation et services digitaux de performances énergétiques associés.
* Intervenir tout au long du cycle commercial / développer et gérer un réseau prescripteurs en Île‑de‑France composé d’entreprises spécialistes des systèmes GTB/BMS, automatisme, régulation.
* Prospection, qualification de prospects et détection d’opportunités / élaboration, chiffrage de propositions techniques et de services, présentation de l’offre.
* Accompagner et conseiller les entreprises, les maîtrises d’œuvre et les maîtres d’ouvrage sur les enjeux techniques, stratégiques et réglementaires.


Organisation & stratégie

* Étroite collaboration avec les ingénieurs du bureau d’étude et le directeur commercial à Paris.
* Collecter les retours clients et du marché pour améliorer les offres.
* Contribuer aux actions marketing et commerciales, y compris les événements et les supports marketing.
* Être un acteur de l’organisation commerciale (processus, gestion du CRM, bonnes pratiques…)
* Participer activement à la stratégie commerciale, à l’analyse des leviers de croissance et au développement de l’offre.


Compétences

* Expérience confirmée de 5 à 10 ans dans le secteur BMS/GTB/GTC/Automatisme/Régulation.
* Connaissance des acteurs clés du secteur de l’Île‑de‑France / réseau de donneurs d’ordre, bureaux d’études, entreprises, directions techniques, exploitants ou décideurs.
* Capacité à prospecter efficacement / méthode, organisation, persévérance.
* Excellentes compétences relationnelles.
* Capacité à travailler en autonomie et en équipe.
* Intérêt réel pour la transition énergétique et la rénovation des bâtiments.


Avantages

* Un onboarding soigné et une formation continue.
* Une équipe jeune, dynamique et soudée !
* Package de rémunération attractif selon profil.
* RTT.
* Un cadre dynamique avec des perspectives d’évolution rapide.
* Une ambiance conviviale : petits déjeuners, afterworks fréquents, séminaire…


Processus de recrutement

1. Premier contact avec Camille, membre de notre équipe RH (15 min).
2. Entretien technique avec le manager (1 h).
3. Entretien avec les fondateurs et le manager (1 h).
#J-18808-Ljbffr