Winsearch, cabinet de Recrutement et d’Accompagnement RH, recrute pour son client, un Sales Manager H/F en CDI sur la région Lilloise. Notre client est une entreprise engagée dans l’économie circulaire et qui souhaite agir pour relever les défis environnementaux propre au monde industriel. A ce titre, l’une des activités phare du groupe est le Recyclage et la Valorisation de Matières Plastiques à destination des secteurs d’activités comme l’Injection Plastique, le Thermoformage, l’Industrie Automobile ou encore l’Electroménager. Rattaché directement au Directeur Général Délégué, vous aurez la responsabilité de piloter l’activité du service des ventes de l’entreprise. Le contexte de la mission s’inscrit dans la stratégie de développement business (principalement Europe) mais surtout dans la fidélisation et la consolidation des relations avec les clients existants. Pour ce faire, vos missions seront : - Proposer un plan de prospection, identifier les potentiels de marché sur la zone de couverture, soit par approche directe, soit par un travail de réseautage et mettre en œuvre le plan de développement défini avec le Directeur Général Délégué - Sur base d’une analyse du marché, affiner le plan stratégique et le traduire en objectifs concrets et en plan d’action à court et moyen termes - Réaliser l’offre technique et économique et effectuer la négociation commerciale - Fidéliser les clients existants et consolider la relation par une réponse de qualité aux demandes, par l’identification des besoins complémentaires et par la présentation de nouveaux produits - Préparer et suivre le budget des ventes - Encadrer le service après-vente et l’administration des ventes dans sa mission de support commercial - Collaborer étroitement avec l’ensemble des services internes afin de développer le marché - Assurer un rapportage structuré et régulier de l’activité en comité de management - Gérer les homologations en lien avec les secteurs clients (Automobile, Electroménager) - Assurer le suivi des essais de nouvelles formulations chez le client - Prendre les décisions nécessaires avec le service qualité en cas de non conformités ou réclamations clients - Procurer les échantillons aux nouveaux clients, suivre leurs essais (en interne ou en externe) et proposer toute amélioration qui pourrait permettre de satisfaire pleinement le futur client Conditions du poste : - Le poste à pourvoir nécessitera des déplacements en France et à l’international (Allemagne, Espagne, Italie, pays de l’Europe de l’Est, Maroc) - La pratique courante de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit - Package salarial, 55K€ - 60K€ bruts / an VF Profil h-f : Issu d'une formation supérieure type Bac5 ou Cycle Ingénieur, vous disposez d’une expérience confirmée de 5 années minimum dans le développement commercial appliqué au monde des Polymères / de la Plasturgie. Vous avez une expérience qui allie expertise technique et vente et vous disposez d’une bonne connaissance des secteurs de l’Injection Plastique ; du Thermoformage Plastique ; des Polymères ou encore de la Pétrochimie. Vous faites preuve avant tout de curiosité. A ce titre, vous aurez à cœur de maitriser l’entièreté d’un nouveau process de fabrication. Vous savez traduire un besoin technique auprès de clients et fournisseurs tout en étant capable de côtoyer des interlocuteurs complètement différents. Vous souhaitez agir sur un poste opérationnel au sein d’un environnement type PME tourné vers l’international ?! N’hésitez plus, Postulez ! nous serons ravis d’échanger avec vous!
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