Chef des ventes

Le poste

CHEF DES VENTES (F/H)



Rattaché( e) directement au Directeur Commercial (qui est également l'un des co-fondateurs de l'entreprise), le/la chef des ventes a comme objectifs principaux de développer l'activité de sa zone et d'animer et soutenir l'équipe locale (3 commerciaux) au quotidien, pour l'aider à vendre plus et mieux.



Les missions (non limitatives) sont les suivantes :





Animer et accompagner l'équipe (60 à 70% du temps) :



- Prendre la température au quotidien des commerciaux en tournée



- Identifier les points de faiblesse, les doutes, les besoins et y remédier



- Etre (très souvent) sur le terrain en accompagnement pour montrer, former, encourager, aider à fidéliser ET à conquérir



- Débloquer les situations tendues et soutenir les commerciaux lors de visites de clients « compliqués »



- Définir avec chaque commercial ses objectifs annuels et préciser les cibles prioritaires selon les secteurs





Développer son propre portefeuille (20 à 30% du temps) :



- Gérer en direct quelques clients stratégiques existants



- Conquérir de nouveaux clients en complément de ses commerciaux





Gérer habilement son secteur (env. 10% du temps) :



- Participer au développement de nouveaux outils qui simplifieront le travail et le partage d'information des commerciaux



- Effectuer des remontées terrain brèves et rapides auprès de la Direction Commerciale pour suggérer les solutions efficaces aux problèmes rencontrés ou aux attentes et besoins identifiés



- Contrôler le coût de l'équipe et notamment l'efficacité des tournées, et garantir le respect des budgets qui auront été validés (frais de déplacement, application des promotions, montage de certaines opérations...)





En bref, booster, animer, montrer l'exemple et coordonner toutes les actions commerciales de sa zone, pour rendre ses vendeurs efficaces et ses clients heureux (et vice versa) !



Le candidat Avec une formation commerciale de base (ou pas), vous devez surtout avoir une expérience de vente significative et réussie, d'au moins 3 ans dans la Restauration Commerciale.



Vous devez avoir une bonne culture du secteur alimentaire et idéalement du Frais et des Fruits et Légumes.



Vous avez déjà managé ou avez envie de manager. Vous aimez toujours le terrain, vendre, convaincre, transmettre et animer.



Vous devez être à l'aise avec les outils informatiques, assez curieux(se) pour apprendre vite les spécificités de toutes les gammes de produits, et suffisamment énergique pour encourager vos collaborateurs au quotidien.



Vous êtes un( e) optimiste actif(ve), amateur(trice) de défis et motivé(e) par la conquête de nouveaux clients. Pour vous, avoir l'esprit collectif, ça a un vrai sens et partager les succès avec votre équipe, ça compte.



Réactif(ve), tenace, organisé( e), capable de prendre du recul, même sous la pression et toujours orienté( e) solutions, vous savez être A L'ECOUTE, de vos clients comme de votre équipe.



Vous vous adaptez aisément à tous types de situation et de clients et vous échangez avec autant de plaisir et de professionnalisme avec un serveur, un chef de cuisine, un directeur de pizzeria ou un propriétaire de restaurant de luxe.



Vous n'hésitez jamais à monter au créneau sur les situations difficiles, quand nécessaire, et vous vous régalez au quotidien, non seulement à réaliser mais surtout à exploser vos objectifs !



NB: Vous devez bien connaître et habiter sur la zone géographique à gérer (Toulouse et ses environs).





Il est proposé :



- le poste de CHEF des VENTES TOULOUSE (F/H)



- en CDI forfait cadre



- un travail itinérant centré sur l'agglomération de Toulouse puis sur les départements majoritairement 81 et 82, en accompagnement fréquent des commerciaux et avec un bureau de rattachement sur Agen (le dépôt qui dessert tout le sud ouest)



- une rémunération annuelle fixe de 40keuros brut (à affiner selon profil) + primes sur objectifs (très motivante, de 15 à 30keuros) + voiture de fonction + téléphone + ordinateur portable



-une intégration prévue d'au moins 2 semaines pour s'approprier la gamme, le fonctionnement de l'entreprise et son outil de travail digital simple et performant



- et surtout, le challenge de participer de près au développement d'une équipe ambitieuse, à la culture très entrepreneuriale







Merci de postuler uniquement par le cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH.



Les candidatures adressées au client du cabinet de recrutement FLORIAN MANTIONE INSTITUT RH nous sont systématiquement retransmises et engendrent un délai de traitement supplémentaire.


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