Spécialiste en développement commercial

Rejoindre Nexoris

Rejoindre Nexoris, c’est intégrer un groupe en croissance : plus de 50M€ de CA en 2025, +30% de croissance, avec un portefeuille clients composé de grands acteurs du secteur financier et de l’industrie — Agirc-Arrco, BPCE, CCF, Crédit Agricole, Edenred, HSBC, La Banque Postale, Malakoff Humanis, Matmut, Suez…


Le premier trimestre 2026 confirme cette dynamique, avec une croissance supérieure à 25%.


Contexte

Fondée en 2010, Nexoris est une société d’intermédiation en prestations intellectuelles, spécialisée dans le sourcing de talents et les solutions de portage.


Nous accompagnons les grands comptes dans le renforcement de leurs équipes en leur donnant accès à un modèle combinant freelances et salariés de partenaires (cabinets de conseil/ESN).

Notre communauté compte aujourd’hui plus de 20 000 consultants indépendants.

Acteur incontournable dans le secteur financier avec une 60aine de références, Nexoris compte accélérer sa croissance via une stratégie de prospection démultipliée.


Cette évolution nous conduit à renforcer notre BU Métier, avec un objectif clair : tripler le nombre de missions Métier d’ici 2030.


La BU Métier couvre aujourd’hui principalement les expertises suivantes : Front/Middle/Back Office, Risques/Conformité et Finance, RH, Marketing/Communication.


Votre mission

Au sein de la BU Métier, vous êtes Business Developer et responsable d’un portefeuille clairement défini.


Concrètement, votre rôle consiste à :

* Déployer une stratégie de développement sur comptes existants : identifier de nouveaux interlocuteurs, directions et opportunités.
* Mener des actions de chasse ciblée pour ouvrir de nouveaux comptes à fort potentiel.
* Générer un flux régulier de rendez-vous qualifiés via une prospection structurée (multicanale).
* Détecter et qualifier les besoins (contexte, profils, enjeux, circuits de décision).
* Construire et piloter un pipe commercial robuste et priorisé.
* Transformer les opportunités en missions, en lien avec les équipes Talent Acquisition en charge de la sélection des profils.
* Devenir un interlocuteur identifié sur les enjeux Métier de vos clients (Risques, Conformité, Finance…).


Ce poste s’adresse à des profils à l’aise avec la prospection téléphonique et les rendez-vous clients en présentiel, prêts à ouvrir de nouveaux comptes et à développer un portefeuille client dans la durée.


Responsabilités

Votre rôle s’articule autour de trois axes principaux :


1. Développement commercial

* Prospecter de nouveaux départements de clients existants et de nouveaux comptes (approche multi-canal, permanences terrain, recommandations, réseau).
* Consacrer 2 à 3 heures par jour à la prospection téléphonique pour générer des rendez-vous.
* Mener les entretiens de découverte (organisation, projets, mode de fonctionnement…).
* Assurer le suivi des actions jusqu’à l’obtention d’opportunités.
* Présenter les solutions Nexoris : sourcing de freelances et partenaires, portage commercial.
* Piloter les entretiens de présentation des candidats shortlistés par le client (préparation, animation, debriefing)
* Finaliser les négociations tarifaires jusqu’au closing.
* Participer aux initiatives commerciales internes.
* Vous êtes le référent du compte, assurez un rôle décisif dans l’exécution de la stratégie et participez activement à sa construction.
1. Le cold calling est une composante essentielle du poste. La première année, un volume de 250 appels et de 5 rendez-vous obtenus par semaine est attendu.


2. Développement et gestion de portefeuille

* Développer un portefeuille de clients et prospects, en s’appuyant sur les interlocuteurs métiers et achats.
* Être le point de contact des achats opérationnels et participer aux référencements en collaboration avec votre manager.
* Suivre les missions en cours et la satisfaction des clients.
* Identifier de nouveaux besoins et opportunités.


3. Organisation et collaboration interne

* Mettre à jour quotidiennement votre activité dans le CRM (Pipedrive) : contacts, actions, comptes-rendus, relances.
* Traiter les appels d’offres en coordination avec les chargés de recrutement, en qualifiant les besoins et en leur transmettant des briefs précis.
* Collaborer avec le Responsable Commercial BU Métier.



Profil recherché

Expérience

* 2 à 3 ans d’expérience en ESN ou cabinet de conseil
* Expérience en développement commercial B2B dans la prestation intellectuelle.
* Expérience commerciale avec des clients/prospects du secteur financier : banques, assurances, asset managers …
* Expérience de sourcing de profils freelances en collaboration avec une équipe de Talent Acquisition.

Des références seront prises auprès d’anciens clients et/ou managers.


Compétences

* Aisance dans la prospection téléphonique et la prise de contact.
* Capacité à présenter l’offre Nexoris auprès de décideurs opérationnels
* Capacité à comprendre un besoin et à transformer un échange en opportunité commerciale.
* Rigueur dans le suivi de l’activité commerciale.
* Capacité à organiser ses priorités.
* Qualités d’écoute et relationnelles.
* Dynamisme/goût du challenge/ambition.
2. Parcours d’intégration

* Rencontre des équipes.
* Formation aux offres et au marché.
* Prise en main du CRM et des outils.
* Construction des premières cibles de prospection.
* Démarrage en binôme avec le manager.
* Traitement des premières opportunités avec les équipes recrutement.
* Formations mensuelles.
3. Process de recrutement

1. Entretien avec le manager commercial
2. Mise en situation de prospection en conditions réelles
3. Assessment avec un cabinet spécialisé
4. Entretien avec le top management


Rémunération

* Fixe : selon profil
* Variable : 7,5% de la marge brute générée

À titre indicatif, une mission génère en moyenne entre 800 € et 2 000 € de marge brute par mois. Le variable se construit progressivement en fonction du nombre de missions actives en portefeuille, sans aucun plafonnement.


Informations pratiques

* Localisation : Neuilly-sur-Seine. A 100m du métro Les Sablons ligne 1 et 200m du bois de Boulogne
* Bureau : Locaux équipé de phone boxes, salles de réunion, open space, espace cuisine, espace détente, douche
* Télétravail : jusqu’à deux jours par semaine.