Importante coopérative bourguignonne recherche un(e) Responsable de Zone Export pour incarner l'image de ses vins et développer les marchés USA et Canada. Rattaché(e) à la Direction Export, vous jouerez un rôle clé dans le développement du chiffre d’affaires à l’international, principalement sur les marchés nord-américains (États-Unis et Canada).
Vous aurez pour mission d’assurer la commercialisation et le rayonnement des vins d’une cave coopérative reconnue, en pilotant la stratégie commerciale et en développant des partenariats solides avec les importateurs, distributeurs et agents. Dans ce cadre, vous devrez naturellement affirmer votre présence sur le terrain, pérenniser et développer un relationnel étroit avec vos clients. Il s’agit d’un CDI statut cadre. De nombreux déplacements sont à prévoir. Les missions essentielles sont : Définir, avec la direction, et mettre en œuvre la politique commerciale sur les marchés dont vous aurez la charge. Être l’interlocuteur privilégié des partenaires (importateurs, distributeurs, agents) et entretenir un lien constant et de confiance. Prospecter activement de nouveaux clients et identifier les relais de croissance. Négocier les volumes, tarifs et plans d’animation selon la politique commerciale définie. Promouvoir les gammes de vins et assurer leur bon positionnement sur les marchés cibles. Participer aux salons, dégustations et événements professionnels sur la zone confiée. Établir et mettre à jour les plans de marché par zone (états, provinces). Suivre les budgets promotionnels et les indicateurs de rentabilité. Assurer un reporting régulier et constructif auprès de la direction. Analyser les tendances, la concurrence et les opportunités de croissance à long terme. Être force de proposition pour renforcer la valeur ajoutée des produits et des actions commerciales.
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