Allianz Trade est la marque désignant l’ensemble des services proposés par Euler Hermes.
Nous sommes le leader mondial de l’assurance-crédit, et un expert reconnu dans les domaines de la caution, du recouvrement, du financement structuré et du risque politique.
Depuis plus d’un siècle, nous aidons les entreprises à anticiper les risques, à agir avec rapidité, à prendre des décisions éclairées et à croître en toute sécurité.
Basé à Paris, Allianz Trade est présent dans plus de 50 pays avec 5 700 employés. En 2023, notre chiffre d’affaires consolidé a atteint 3,7 milliards d’euros, et nous garantissons 1 131 milliards d’euros de transactions commerciales dans le monde.
En tant que membre du Groupe Allianz, nous faisons partie d’une communauté internationale forte, et ancrés dans une culture où tant les personnes que les performances comptent.
Le bien-être de nos employés, leurs besoins individuels et leurs aspirations sont au centre de nos priorités. Nous façonnons tous ensemble un environnement au sein duquel chacun peut évoluer en toute confiance et s’épanouir.
Prenons ensemble le contrôle de l’avenir.
Sous la supervision du Responsable Développement Régional, vous êtes en charge de la commercialisation de l’ensemble des solutions Allianz Trade, et plus spécifiquement des produits d’assurance-crédit-court terme, auprès d’un écosystème varié de partenaires. Vous disposez d’un appui solide des équipes Marketing, Télémarketing et d’un réseau de prescripteurs afin de développer la distribution de nos produits.
Animation continue des distributeurs régionaux non spécialisés :
• Etablir un plan d’animation annuel vous permettant d’assurer une animation constante des distributeurs non spécialisés de votre région (Banques, courtiers généralistes…) tout au long de l’année
• Proposer, faire valider et exécuter des plans d’action par distributeur/partenaire afin d’atteindre vos objectifs de nouvelle production et le cas échéant prioriser ces actions
• Identifier des nouveaux partenaires susceptibles de distribuer nos solutions à court-terme pour nouer des partenariats de long terme
• Former les différents distributeurs et faire preuve de pédagogie afin de les embarquer dans une logique de distribution continue et suivie
Représentation & Influence régionale :
• Intervenir auprès des partenaires exclusifs (Banques, Allianz…) afin de porter la stratégie de distribution régionale définie par le Responsable de Développement Régional
• Coordonner les animations des partenaires exclusifs avec les Mandataires Allianz Trade afin de maximiser l’impact régional et la génération d’opportunités commerciales
• Créer une présence institutionnelle forte en se faisant connaitre auprès des cercles économiques régionaux (CCI, DFCG, Groupement d’entreprises, Cabinets d’expertises comptables, réseaux régionaux…)
• Soutenir la stratégie de distribution quel que soit la typologie de distributeur
Vendre des contrats d’assurance-crédit :
• Elaborer des propositions commerciales sous l’impulsion des distributeurs et promouvoir vos offres qui répondent au besoin du client tout en intégrant ses contraintes
• Convaincre de la pertinence des solutions de la Compagnie tout en sachant les mettre en perspective au regard des propositions concurrentes
• Mener des négociations commerciales sur les conditions offertes à vos prospects tout en gardant à l’esprit les intérêts de la Compagnie
• S’assurer de la bonne implémentation des nouvelles polices signées jusqu’à leur activation
Suivi des ventes & Amélioration de l’offre produit :
• Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif des animations mais également des opportunités commerciales : taux de transformation, volume et valeur coté, feedback aux prescripteurs sur la qualité des leads
• Intervenir de manière exceptionnelle, en appui du service Relation Clients dans les négociations difficiles (négociations tarifaires, renouvellements compromis…)
• Participer activement à l’amélioration de nos process afin d’atteindre toujours plus efficacement nos ambitions commerciales
• Contribuer au développement de nouvelles offres ou à l’amélioration des offres existantes à partir des constats factuels et argumentés que vous réaliserez
Profil recherché
* 5 ans d'expérience sur un poste similaire
* Pugnacité
* Bon pédagogue
* Capacité à occuper et être sur le terrain
* Maitrise des techniques de vente
* Facilité à travailler sous la pression du résultat
* Proactivité et force de proposition
Chez Allianz Trade, nous croyons en des équipes diversifiées et inclusives et nous sommes fiers d'être un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous vous encourageons à apporter toute votre personnalité au travail, quels que soient vos origines, votre apparence, vos goûts et vos convictions.
Nous accueillons donc les candidatures sans distinction d'origine ethnique ou culturelle, d'âge, de sexe, de nationalité, de religion, de handicap ou d'orientation sexuelle.
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