Description du poste :
La holding HBL recherche pour un de ses clients situé à Fontenay-sur-Loing un Commercial Confirmé en Aluminium pour renforcer une équipe commerciale. Vous serez responsable de la prospection, du développement et de la fidélisation de notre clientèle dans le domaine de l'aluminium, en particulier dans le secteur de la construction, de l'industrie et de la transformation des matériaux.
Missions principales :***Prospection commerciale : Vous identifiez et prospectez de nouveaux clients (entreprises du bâtiment, architectes, industriels, etc.) dans le secteur de l'aluminium et de la construction.
* Développement de portefeuilles clients : Vous développez un portefeuille clients constitué de prospects et de clients existants. Vous êtes en charge du suivi et de la fidélisation de ces comptes stratégiques.
* Présentation des produits et solutions : Vous proposez des solutions techniques adaptées aux besoins des clients, en présentant l'ensemble de notre gamme de produits en aluminium (fenêtres, portes, façades, systèmes de structure, etc.).
* Suivi des projets : Vous accompagnez vos clients tout au long du processus de vente, en assurant un suivi rigoureux des offres, des commandes et des livraisons.
* Négociation et vente : Vous êtes responsable de la négociation des prix, des délais de livraison et des conditions commerciales. Vous devez être capable de répondre à des appels d'offres et de réaliser des devis.
* Analyse du marché : Vous analysez les besoins et tendances du marché, afin de proposer des solutions innovantes et de détecter de nouvelles opportunités de business.
* Reporting : Vous assurez un reporting régulier de vos activités commerciales auprès de la direction, en suivant les indicateurs de performance (chiffre d'affaires, objectifs, etc.).
Profil recherché :***Formation : Bac +2 à Bac +5, idéalement dans le commerce, le génie civil ou les matériaux de construction.
* Expérience : Minimum 5 ans d'expérience en tant que commercial, idéalement dans le secteur de l'aluminium, du BTP ou des matériaux de construction.
* Compétences techniques : Connaissance des produits en aluminium et de leurs applications dans le secteur de la construction. La maîtrise des aspects techniques des produits (dimensions, performances, normes) est un plus.
* Compétences commerciales : Excellente maîtrise des techniques de vente, capacité à négocier, à comprendre les besoins des clients et à conclure des ventes.
* Compétences en gestion de projets : Capacité à gérer plusieurs projets simultanément, à coordonner avec les équipes internes et à assurer la satisfaction client.
* Compétences relationnelles : Excellentes aptitudes à la communication, sens du service client, force de persuasion et autonomie.
* Outils informatiques : Maîtrise des outils bureautiques (Excel, Word, PowerPoint) et des logiciels de gestion de la relation client (CRM).
Description du profil :
Qualités recherchées :***Dynamisme et autonomie
* Sens de l'écoute et capacité à comprendre les besoins des clients
* Esprit d'équipe et bon relationnel
* Rigueur, organisation et capacité à travailler sous pression
* Goût du challenge et orientation résultats
Rémunération : Fixe + Variable (selon expérience et performance)
Type d'emploi : CDI
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