Business development representative emea - (f/m)

Wiiisdom offers agile analytics governance solutions to ensure analytics trust so leaders can make brighter decisions.

Wiiisdom est un éditeur de logiciel lillois, dont la mission est de fiabiliser les Analytics. Ses logiciels permettent aux décideurs d'avoir confiance dans les décisions qu'ils prennent au quotidien.

Avec plus de 600 clients prestigieux dans le monde, Fortune 500 et grandes institutions (NASDAQ, Fed, L'Oréal, Lockheed Martin, Siemens, Shell, Goldman Sachs, Harley Davidson etc.) Wiiisdom est une véritable success story française.

Lauréate du Deloitte Technology Fast 50, membre de Numeum, de French Tech Boston et de FrenchTech Lille, Wiiisdom compte plus de 70 collaborateurs en France, aux Etats-Unis, au Canada et au Royaume-Uni.

Wiiisdom se positionne en tant que leader sur le marché émergent de l'AnalyticsOps et couvre des technologies telles que Tableau Software, SAP BusinessObjects, SAP Data Services ou encore Microsoft Power BI. L'entreprise projette d'intégrer d'autres technologies modernes Analytics telles que Qlik ou encore Looker.

Pourquoi ce recrutement ?

Grâce à la mobilité interne Wiiisdom, nous remplaçons nos BDR qui vont évoluer dans leur parcours de carrière.

Quelle sera votre mission ?

Le chargé de développement commercial international junior ( ou également appelé BDR “ Business Development Representative") est au premier plan du processus de vente. Lorsqu'un acheteur potentiel entre dans l'entonnoir des ventes, il est d'abord transféré à l'équipe du BDR.

Sous la responsabilité du responsable de la génération de la demande, le BDR est chargé de générer de nouvelles opportunités commerciales.

Les BDR sont chargés de qualifier les prospects et de prospecter à travers les comptes commerciaux existants pour entrer en contact avec des acheteurs potentiels.

Au quotidien, les BDR passent des appels à froid, envoient des courriels et mènent des appels de découverte de haut niveau avec des prospects. L'objectif ultime est d'obtenir des rendez-vous de vente qui se transforment en opportunités de vente légitimes.

Qu'allez-vous faire ?

Réponse au marché / Gestion des flux entrants

* Maintenir un niveau de qualité élevé des données relatives aux contacts, aux comptes, aux campagnes et aux activités.
* Qualifier les prospects en effectuant des recherches sur les comptes, en identifiant les personnes clés et en suscitant l'intérêt.
* Travailler avec les prospects pour développer une compréhension de leurs besoins et traduire ces besoins en exigences de solutions.
* Acheminer les opportunités qualifiées vers les responsables commerciaux appropriés pour qu'ils les développent et les concluent en organisant des réunions.
* Chargez finalement le pipeline de vente avec des prospects et des opportunités qualifiés.
* Chargez finalement le pipeline de vente avec des prospects et des opportunités qualifiés.

Activités sortantes

* Utiliser des stratégies de prospection pour identifier, segmenter et rechercher des clients potentiels.
* Contactez les clients potentiels en utilisant tous les canaux disponibles (courriel, téléphone, médias sociaux).
* Participez à l'effort des activités de marketing sur le terrain (événements et webinaires).
* Entretenir de manière proactive les relations avec les prospects afin de générer des opportunités de ventes croisées.

Activités de campagne

* Recherche de nouvelles opportunités de vente par le biais de campagnes ciblées.
* Produire, distribuer et assurer le suivi des offres d'entreprises et de produits, des invitations à des webinaires et des courriels.

Etes-vous ?

* Doté(e) de solides compétences d’écoute et de présentation
* Capable de prioriser et de gérer efficacement votre temps
* Curieux(se) et orienté amélioration continue

Avez- vous ?

* 1 à 2 ans d’expérience en vente, de préférence dans un environnement technique (logiciel), idéalement dans le domaine de la Business Intelligence, de l’analytique ou de solutions logicielles similaires
* Une aisance téléphonique et l’habitude de passer plusieurs dizaines d’appels par jour
* Maîtrise des outils de productivité d’entreprise et de présentation en ligne
* Expérience avec un outil CRM (Hubspot de préférence)
* Excellentes compétences en communication et en organisation, attitude professionnelle et orienté résultats & performances
* Maîtrise parfaite du français et de l’anglais

Que trouverez-vous chez Wiiisdom ?

* Un environnement de travail international
* Une organisation horizontale avec peu de lignes hiérarchiques
* Liberté de proposer des améliorations et d’être écouté(e) quel que soit votre niveau d’ancienneté
* Environnement de travail flexible et à distance
* Événements sociaux internes
* Des bureaux au cœur de Lille
* Une carte Swile (pour ton déjeuner et d’autres bons cadeaux)
* Une SideCard pour t'éviter de devoir avancer tes dépenses de santé
* Et plus encore!

Quel sera le process ?

Si votre candidature est retenue, vous recevrez un premier appel du BDR Manager. Si vous souhaitez tous les deux poursuivre ce processus de découverte mutuelle, vous enchaînerez avec deux entretiens durant lesquels vous pourrez présenter vos meilleurs atouts à vos futurs collègues, à notre département People, et bien sûr, à votre futur manager.