Directeur de clientèle (secteur public)

Solocal lance Solocal+, une entreprise innovante qui propose en exclusivité une offre 360° data + média + IA.
Solocal+ a été créée avec l’ambition de répondre à un besoin essentiel du marché, tous annonceurs confondus, en mettant à leur disposition une solution unique qui s’appuie sur les actifs propriétaires de solocal : data, média et un ancrage sans équivalent dans les territoires.

Solocal+ est l’entité data et publicitaire de Solocal – PagesJaunes. Elle s’appuie sur des actifs stratégiques propriétaires et exclusifs : un média PagesJaunes aux audiences significatives (15M de visiteurs uniques), des données BtoC intentionnistes ayant une forte valeur de monétisation pour des campagnes publicitaires (10M de profils), des données BtoB très recherchées sur le marché publicitaire (+ de 720K profils vérifiés).
Solocal+ a pour mission d’accompagner les agences médias nationales et locales, les annonceurs grands comptes et les acteurs publics au travers de plans média 360° (TV Segmentée, Streaming, display, programmatique, social…) permettant de communiquer de manière ciblée auprès des intentionnistes BtoC et BtoB au travers de différents formats publicitaires.


Finalité du poste :
Acquérir de nouveaux clients en développant les ventes auprès des annonceurs publics
Développer le portefeuille existant de clients Secteur Public en déployant des plans média 360° auprès des annonceurs publics locaux
Construire des relations de proximité avec les agences médias locales en mettant en place les bons accords

Missions principales :

Avant - Ventes :
- Démarcher les prospects Secteur Public pour obtenir des rendez-vous
- Construire des relations avec les agences médias locales pour inscrire les leviers publicitaires proposés par Solocal+ dans les plans média des agences locales
- Développer et exécuter des stratégies pour identifier de manière proactive des clients potentiels
- Créer de nouvelles opportunités via une démarche de type « conseil »
- Préparer les rendez-vous avec des clients ou prospects au travers de la réalisation de présentations percutantes
- Répondre à des briefs de clients en lien avec l’équipe opérations publicitaires
- Répondre à des appels d’offres et marchés publics

Ventes :
- Développer les ventes locales auprès du Secteur Public : administrations, collectivités locales, établissements publics de santé…

Accompagnement clients :
- Assurer un service de proximité et de qualité
- Conseiller les clients dans les meilleurs leviers publicitaires à activer en fonction des enjeux, des cibles et des segments data activables
- Présenter des rapports de campagnes publicitaires
Profil :

Expériences :
- Diplômé d’une école de commerce
- Expérience professionnelle de 10 à 15 ans dans les métiers de la vente auprès du Secteur Public et / ou des agences médias

Compétences professionnelles :
- Fine connaissance du marché publicitaire
- Très bonne connaissance du Secteur Public et de ses rouages
- Maîtrise des procédures de marchés publics
- Capacité à vendre des plans média aux annonceurs publics et aux agences locales
- Compréhension des enjeux réglementaires liés à la publicité et aux données
- Appétence pour les nouvelles technologies
- Grande aisance relationnelle
- Rigueur méthodologique, esprit de synthèse et qualités rédactionnelles
- Très bonne maîtrise Excel, des outils de reporting et d’un CRM

Forces :
- Loyauté, exemplarité et intégrité
- Esprit d’équipe et intelligence relationnelle
- Etat d’esprit entrepreneurial
- Agilité, curiosité intellectuelle et ouverture d’esprit
- Orientation résultats et performance