Principales responsabilités
* Accompagner les équipes commerciales des distributeurs et renforcer leurs compétences (« apprendre à faire vendre »).
* Prospecter de nouveaux clients : organiser, préparer et effectuer les visites terrain.
* Identifier les besoins et proposer des solutions techniques et commerciales adaptées.
* Gérer et développer son portefeuille clients sur la zone attribuée.
* Assurer la prise et le suivi des commandes jusqu’à leur exécution.
* Réaliser un reporting régulier et précis de son activité commerciale
Compétences opérationnelles :
* Assurer la relation et la satisfaction client.
* Faire preuve de pédagogie et transmettre les bonnes pratiques commerciales.
* Vendre dans le respect de la politique et des valeurs de l’entreprise.
* Accompagner et coacher les technico-commerciaux des distributeurs.
* Définir et piloter un plan d’actions commerciales à court et moyen terme.
* Établir un plan de tournées efficace et structuré.
* Développer, animer et fidéliser un portefeuille clients.
* Gérer les litiges de manière proactive et professionnelle.
Compétences techniques :
* Titulaire du permis B.
* Bonne culture générale en fertilisation et en agriculture.
* Connaissance du secteur géographique attitré.
* Maîtrise des produits et solutions proposés par Fertiberia France.
* Excellentes techniques de communication, de vente et de négociation.
* Maîtrise du Pack Office.
* Esprit d’équipe et capacité à collaborer en transversal avec différents services.
* Excellent relationnel, sens de l’écoute et force de conviction.
* Capacité d’adaptation, rigueur et gestion efficace des priorités.
Type de contrat : CDI à temps plein, statut Agent de maîtrise
Mobilité : régionale, avec déplacements possibles au niveau national
Moyens mis à disposition : ordinateur portable, smartphone, voiture de fonction
Rémunération : fixe + beau variable (selon objectifs)
Notre client est un acteur européen de premier plan spécialisé dans la nutrition végétale et les solutions de fertilisation durable. Intégré à un groupe international, il développe et commercialise une gamme complète de produits techniques destinés à l’agriculture. Reconnu pour son expertise, son innovation et son engagement environnemental, il accompagne ses partenaires vers une production plus performante et responsable.
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