Head of sdr

A la recherche d’une nouvelle opportunité? sunday pourrait bien être la bonne! Au cas où vous n’avez pas entendu parler de nous, sunday est une FinTech startup en pleine croissance et qui a pour ambition de changer la façon dont les gens paient leurs additions aux restaurants, partout dans le monde. Nous rendons à des millions de gens plusieurs minutes de temps habituellement perdu à la fin de leur repas juste avec un petit QR code de 4x4cm. On grandit vite alors il est fort probable que nous ayons un rôle pour vous!


🚀 Rejoignez sunday en tant que Responsable de l'équipe SDR !

Vous souhaitez encadrer et faire grandir une équipe ambitieuse, tout en restant proche du terrain ? Vous aimez allier stratégie, coaching et performance ? Chez sunday, nous ne recherchons pas simplement un manager : nous recherchons un leader commercial capable de construire l’un des meilleurs moteurs de génération de pipeline en Europe.

Notre mission : révolutionner l’expérience client dans la restauration (et bien plus encore). Pour y parvenir, nous avons besoin de talents qui osent, qui agissent vite, et qui n’ont pas peur de sortir des sentiers battus. Vous serez en charge de bâtir et faire grandir cette équipe en créant une stratégie de chasse pour répondre aux objectifs commerciaux.


🎯 Votre rôle

En tant que Lead SDR, et déjà accompagné de 2 SDRs en stage et 1 SDR en CDI, vous serez responsable de piloter, structurer et inspirer notre équipe de Sales Development Representatives. Votre quotidien : recruter, accompagner, définir la stratégie de prospection, aligner les équipes (Growth, RevOps, Sales), et générer un maximum d’opportunités qualifiées.

Vous êtes à l’aise avec les chiffres, vous communiquez avec clarté et impact, et vous savez transformer une vision en actions concrètes. Et surtout, vous évoluez avec une énergie positive, une exigence saine, et une vraie envie de faire avancer les choses.


🎯 Missions clés

1. Construire et faire grandir l’équipe SDR - Recruter, onboarder, former et coacher les SDRs à venir.Développer les compétences et les carrières à travers des rituels d’équipe efficace (cadences de prospection, usage des canaux, etc.) et des feedbacks continus.

2. Piloter la stratégie de prospection et de génération de pipeline - Définir, tester et optimiser les stratégies de prospection (outbound & inbound),en coopération avec les équipes Field Sales SMB. Aligner les campagnes prospection avec les objectifs de vente / de pipe qualifié en collaborant main dans la main avec les équipes Growth. Structurer les process, mettre à jour les playbooks, les argumentaires commerciaux et garantir une bonne adoption des outils (Salesforce, séquenceurs, reporting, etc.). Travailler main dans la main avec RevOps pour améliorer les outils, les process et le suivi de performance.

3. Exécuter les campagnes et générer des résultats - Contributeur individuel, être exemplaire dans la prise de contact : 200 comptes touchés par semaine, 20 rendez-vous qualifiés par mois (en outbound). Veiller à la qualification rigoureuse des leads entrants (vitesse de traitement, taux de conversion, etc.). Suivre de près les performances (conversion, taux de réponse, qualité des leads) et itérer sur les méthodes. Assurer un transfert fluide et complet des leads qualifiés vers les commerciaux.

4. Incarner la culture de sunday - Faire preuve de clarté dans vos priorités et bien les communiquer. Donner et recevoir du feedback avec ouverture et bienveillance. Être orienté action, capable de décider vite, avec impact. Voir les défis comme des opportunités, penser différemment et positivement.



🧠Profil recherché

* Vous êtes diplômé(e) d’un Bac +3/5 en école de commerce, gestion, ou équivalent (une spécialisation en vente ou en stratégie commerciale est un plus)
* Expérience réussie en SDR ou BDR, avec une exposition à l’outbound, idéalement dans un environnement startup/scale-up
* Première expérience managériale ou de mentoring : vous avez déjà recruté, formé, accompagné ou encadré d'autres SDRs, même de manière informelle
* Solide maîtrise des outils de prospection (Salesforce, Salesloft, Outreach ou équivalent)
* Forte appétence pour l’expérimentation et l’itération : vous ne vous contentez pas de suivre un playbook, vous cherchez à l’améliorer
* Capacité à fixer des priorités et à structurer une organisation dans un environnement en mouvement
* Vous êtes à l’aise avec l’incertitude et les environnements qui bougent vite : vous apprenez vite, vous vous adaptez et vous aimez construire
* Vous êtes orienté(e) client et résultats : vous savez transformer des prospects en opportunités, et des leads en clients satisfaits
* Vous êtes très opérationnel(le) : pas peur de décrocher votre téléphone, d’écrire vos séquences ou de faire vous-même
* Vous avez d’excellentes compétences en communication, à l’oral comme à l’écrit, et savez embarquer vos interlocuteurs avec clarté et conviction
* Vous êtes rigoureux(se), structuré(e) et à l’aise avec les données – vous aimez comprendre, analyser et optimiser les performances
* Vous parlez couramment français, et vous êtes capable de travailler en anglais à l’écrit comme à l’oral



🎁 Ce que nous avons à offrir

* Salaire compétitif et stock-options
* Poste flexible : télétravail partiel et bureau à Paris
* Prise en charge à 100 % de votre mutuelle santé et politique de congé parental équitable
* Un tas de responsabilités et d’opportunités de grandir (également à l’international)



🪜Les étapes de notre processus de recrutement

1. Présentez vos motivations à l’un(e) de nos Sales Leader
2. Impressionnez vos futur(e)s collègues avec une étude de cas
3. Faisons connaissance à travers une culture fit avec vos futur(e)s pairs puis deux cofondateurs.
4. Offre: on vous veut :)


Merci d’avoir pris le temps de postuler, on a hâte d’en savoir plus sur vous!

sunday est un employeur qui souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et ne discrimine pas. Tous les candidats qualifiés pour le rôle recevront la même considération quelque soit leurs origines, leur genre, leur orientation sexuelle, leur ethnicité, leur religion, leurs ancêtres, leur nationalité, leur âge, leur handicap, leur statut marital, leurs informations génétiques ou quelconque autre postulat interdit par la loi.