Les missions du poste
À propos de nous
Qualiparc est une solution SaaS innovante de workplace management développée par la Division Logiciels de METALINE, un acteur reconnu dans l'univers de l'ITSM/ESM. Notre mission : simplifier la gestion des environnements de travail (bâtiments, salles, équipements, services...) grâce à une plateforme intuitive, agile et connectée.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Account Executive pour accompagner notre croissance commerciale. Si vous aimez les challenges, la vente de solutions à valeur ajoutée et l'univers tech/SaaS, ce poste est fait pour vous !
Vos missions
En tant qu'Account Executive, vous serez un maillon clé de notre équipe commerciale. Vos responsabilités incluent :
1. Prospection & développement commercial
2. Identifier et cibler de nouveaux comptes (grands comptes, ETI, secteur public/privé)
3. Qualifier les leads entrants et détecter les opportunités via des actions outbound (téléphone, LinkedIn, salons, etc.)
4. Conduite du cycle de vente
5. Comprendre les enjeux métiers et techniques des clients
6. Mener des démonstrations produits et présenter des offres personnalisées
7. Élaborer les propositions commerciales et piloter les négociations contractuelles
8. Travailler en synergie avec les équipes techniques et projets pour assurer un onboarding fluide
9. Suivi & relation client
10. Assurer un suivi régulier des comptes actifs et détecter les opportunités d'upsell
11. Participer à la fidélisation et à la satisfaction des clients
Le profil recherché
Profil recherché
* Expérience réussie d'au moins 3 ans dans la vente de solutions logicielles complexes (SaaS ou On Premises)
* Maîtrise des étapes d'un cycle de vente B2B (prospection, qualification, closing)
* Forte appétence pour la tech, les outils digitaux et les environnements SaaS
* Excellente capacité d'écoute, de reformulation, de conviction
* Rigueur, autonomie et esprit d'équipe
* Une expérience dans les secteurs du facility management, immobilier d'entreprise, ou services généraux est un plus
Bienvenue chez Metaline Data Center Services
À propos de nous
Qualiparc est une solution SaaS innovante de workplace management développée par la Division Logiciels de METALINE, un acteur reconnu dans l'univers de l'ITSM/ESM. Notre mission : simplifier la gestion des environnements de travail (bâtiments, salles, équipements, services...) grâce à une plateforme intuitive, agile et connectée.
Mais aussi...
Ce que nous offrons
* Un environnement stimulant, mêlant innovation, autonomie et esprit d'équipe
* Une formation complète sur notre solution et nos méthodes de vente
* Un management bienveillant et des perspectives d'évolution concrètes
* Une rémunération attractive (fixe + variable déplafonné)
* Des avantages : carte tickets-restaurants, mutuelle, RTT, télétravail partiel, événements d'équipe
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