Responsable des ventes

Le groupe Wabtec (28 000 personnes) fournit des équipements, des systèmes et des solutions à l’industrie ferroviaire et d’autres industries partout dans le monde. Notre expertise, nos technologies et nos équipes contribuent au développement d’un transport plus durable. Rejoignez-nous : http://www.WabtecCorp.com

La société Gerken du groupe Wabtec est un acteur majeur dans la conception, le développement et la production de pièces en carbone et en graphite pour le domaine ferroviaire et différents types d’industrie. Notre succès repose sur la confiance que nous accordons à nos collaborateurs et leur savoir-faire, sur la qualité des matériaux proposés, ainsi que sur la proximité avec nos clients.

Nous créons un poste et recrutons un Responsable des ventes (H./F.) pour les GRU (Ground Return Unit – Unités de Retour de Courant) et les Carbon Brushes (Balais Carbone). Création de poste.

Localisation : Lyon, 50% de déplacements en Europe et possibilité de télétravailler depuis une autre région.

Quels seront vos interlocuteurs à ce poste ?

A l’externe : les clients et prospects (les constructeurs de matériel ferroviaire et opérateurs de transports).

En interne : tous les autres départements de la ligne de produits.

Comment allez-vous faire la différence à ce poste ?

Le Responsable des ventes servira de pont entre le développement des produits et les ventes, en stimulant la croissance du chiffre d'affaires, et en alignant les stratégies des produits et du groupe sur les demandes du marché. Ce rôle implique l'élaboration de stratégies commerciales, l'identification des besoins clients, la collaboration avec des équipes transversales, le lancement, la promotion et le suivi des produits auprès des grands comptes.

Le candidat idéal sera à la fois stratégique et opérationnel, avec un historique avéré de direction d'initiatives commerciales dans une organisation orientée produit.

Ce que nous aimerions retrouver chez vous ?

- Bac +4/5, scientifique ou commercial

- A partir de 7 années d’expérience au total, à des postes de KAM, de responsable des ventes, …

- Secteurs : ferroviaire ou secteur connexe : énergie, défense, maritime, etc.

- Capacité à se déplacer en Europe (50% du temps).

- Bon niveau en Anglais (clients en Europe)

- Autorisation à travailler en U.E.

A quoi ressembleront vos journées ?

* Stratégie de développement des ventes,
* Alignement des produits, en collaboration avec le Marketing,
* Management d’équipe,
* Etudes de marchés,
* Engagement et suivi client.
* Collaboration avec les autres départements de l’entreprise : marketing, ingénierie, opérations, finance

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