Qui sont-ils ?
Fondée en 2016, Whoz accompagne les entreprises dans la mise en place de la meilleure stratégie de
gestion de tous leurs talents et portefeuille projets. Leader sur la digitalisation du staffing, la solution
amène les sociétés de services et DSI de grandes entreprises à se transformer et les soutient dans leur
croissance.
Le concept de Whoz est simple : faire des ponts entre Intelligence Artificielle, humain et business pour
redonner du sens à son activité, remettre les talents au cœur des priorités et révéler leurs compétences.
Un cercle vertueux qui tend à répondre à l’enjeu principal du marché : gérer avec succès la planification
et l’allocation de tout un écosystème de compétences.
Aujourd’hui, Whoz est l’unique solution du marché qui se positionne sur ce crédo, et qui exploite en
temps réel toutes ces données du staffing. C’est aussi la seule plateforme SaaS qui réunit la gestion des
talents et du planning. En un coup d’œil, tous les indicateurs de performance sur les semaines et mois à
venir sont consultables. Déjà 400 000 utilisateurs conquis, répartis dans 55 pays au sein de sociétés
telles que Econocom, Keyrus, Egis, Devoteam ou Open.
Pour renforcer sa solution et poursuivre son ambition, Whoz a levé 30 millions d’euros en 2022.
Une levée de fonds qui nous permet de renforcer notre croissance, accélérer notre investissement sur
d’autres secteurs, et nous ouvrir davantage à l’international.
Contexte
Pour renforcer sa solution et poursuivre son ambition, Whoz a levé 30 millions d’euros en 2022. Une levée de fonds qui nous permet de renforcer notre croissance et accélérer notre investissement à l’international.
Afin de soutenir notre croissance nous recrutons un(e) Senior Account Executive Enterprise / secteur Conseil F/H.
Votre rôle
Au sein de l’équipe Sales et en collaboration avec l’ensemble des équipes de Whoz, vous jouerez un rôle essentiel dans le développement des comptes stratégiques dans le secteur du conseil.
Vous serez responsable de la gestion du cycle de vente complet, depuis l’identification jusqu’à la conclusion des contrats.
Votre connaissance du métier de l’ingénierie sera un atout précieux pour comprendre les besoins des prospects & clients et leur proposer des solutions sur mesure.
Vos Responsabilités
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Stratégie et élaboration des plans de comptes et remontées d’investissement
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Identifier et prospecter des grands comptes stratégiques dans le secteur du Conseil
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Etablir des relations solides avec les C-Level et comprendre leurs enjeux stratégiques pour proposer les solutions adéquates / jouer un rôle d’interlocuteur stratégique auprès des C-level
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Promouvoir notre solution par le biais de démonstrations et de participations à différents types d’évènements
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Diriger des cycles de vente complexe du début à la fin
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Collaborer avec les équipes internes pour assurer une mise en oeuvre réussie des projets chez les clients et garantir leur satisfaction à long terme
Profil recherché-
Expériences significatives dans la vente de solutions / projets complexes auprès de grands comptes dans le secteur du Conseil
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Autonome et capable de gérer de A à Z un processus de vente
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Excellentes compétences en communication, négociation
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Capacité démontrée à développer des relations prospects / clients et à établir une relation de confiance avec les décideurs
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Orienté service client et résultat
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Expérience en environnement international, vous maîtrisez l’anglais comme langue de travail au quotidien avec idéalement la maîtrise de l’espagnol
Pourquoi nous rejoindre ?
Faire partie de l’aventure Whoz :
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C’est intégrer un environnement de travail bienveillant, solidaire, propice à l’épanouissement personnel et professionnel et où les maîtres mots sont Trust, Engagement, Ambition & Mastery (TEAM)
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C’est aussi faire partie d’un collectif où chaque voix compte et où chacun est acteur de la réussite du groupe.
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.