Poste basé à Bordeaux / Nantes, avec déplacements sur la région Grand Ouest.
Au sein du Comité de Direction, le Directeur commercial contribue à la croissance du portefeuille clients par la vente de contrat de maintenance et par un accompagnement commercial de qualité dans le respect des procédures en vigueur dans l'entreprise.
1/ Atteindre les objectifs commerciaux et déployer la stratégie commerciale
-Développer le chiffre d'affaires et la marge brute en concluant de nouveaux contrats.
-Négocier les conditions commerciales et assurer la signature des contrats.
-Participer à la préparation des réponses aux appels d'offres avec le bureau d'études.
-Contribuer au chiffrage des dossiers avant validation par la direction générale.
-Assurer une veille concurrentielle pour identifier les opportunités de marché.
-Prospecter et cibler de nouveaux clients en cohérence avec la stratégie commerciale.
-Piloter et animer les équipes opérationnelles afin de sécuriser la concrétisation des affaires.
-Garantir le renouvellement des contrats arrivant à échéance.
2/ Assurer la qualité du reporting et le suivi de la performance commerciale
-Mettre à jour les indicateurs d'activité afin de suivre l'évolution des ventes et des marges.
-Analyser les KPI avec le responsable hiérarchique (CA, taux de transformation, rentabilité...).
-Comparer régulièrement les résultats aux objectifs et proposer les plans d'actions correctifs.
-Garantir le suivi, la formalisation et la traçabilité des devis et propositions commerciales.
-Rédiger et partager les comptes rendus des échanges clients et prospects.
-Assurer un reporting régulier dans le respect des process internes.
-Participer aux réunions commerciales et présenter les résultats obtenus.
3/ Développer la performance de votre équipe par un management exigeant et motivant
-Fédérer l'équipe autour des objectifs et donner du sens au quotidien.
-Piloter les priorités via un management de proximité structuré et engageant.
-Diffuser les informations clés et animer les rituels de pilotage individuels et collectifs.
-Responsabiliser les collaborateurs pour renforcer l'efficience et la performance individuelle.
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