Notre client est un acteur de référence en prestations de services BtoB à forte valeur ajoutée. Évoluant dans un environnement premium et exigeant, l’entreprise se distingue par la haute technicité de ses projets et une culture de la performance solidement ancrée.
Dans le cadre d'une nouvelle phase de croissance et de structuration, nous recherchons un(e) Directeur Régional Nord-Est (H/F) pour prendre la tête d'un périmètre stratégique et accélérer la dynamique commerciale sur ce territoire.
Vos Missions : Stratégie, Business & Leadership
Rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous portez la responsabilité globale de votre région (commerciale, opérationnelle et humaine) en animant une équipe pluridisciplinaire de 20 collaborateurs.
1. Développement Commercial & Croissance Stratégique
* Stratégie : définir et déployer la stratégie commerciale sur la zone Nord-Est
* Conquête : identifier les relais de croissance, cibler les opportunités de projets, les comptes stratégiques et porter des ventes complexes à enjeux
* Accompagnement : soutenir vos équipes sur le terrain lors des négociations majeures
* Ambassadeur : représenter l’image et les valeurs de l'entreprise sur votre territoire
2. Management & Culture de la Performance
* Leadership : manager et fédérer les équipes commerciales et techniques (20 pers)
* Talents : instaurer une culture de la responsabilisation et de l'excellence opérationnelle
3. Pilotage Opérationnel & Qualité
* Performance : superviser les opérations régionales et piloter les KPI
* Anticipation : gérer les flux et les capacités pour garantir une exécution parfaite
* Amélioration : contribuer activement à l’optimisation des processus internes et des outils
Profil recherché
Parcours : issu(e) d’une formation supérieure, vous justifiez d’une expérience solide en direction commerciale ou de centre de profit dans les services BtoB.
Compétences clés : expert(e) des ventes complexes et des projets techniques à forts enjeux, vous naviguez avec succès dans des environnements exigeants grâce à une culture du résultat affirmée.
Leadership : manager reconnu, vous possédez une capacité éprouvée à fédérer et faire monter en compétences des équipes pluridisciplinaires dans des contextes de transformation.
Atouts : votre pragmatisme et votre affinité pour les secteurs du bâtiment, de l'ingénierie ou de l'industrie seront de réels avantages pour réussir dans une organisation privilégiant l'autonomie et la responsabilité.
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