Rattaché (e) au Responsable de la Business Line Transformateurs, vous soutenez l’organisation des ventes et les clients tout au long du processus d’offre en préparant avec les usines les descriptions techniques des produits, la technologie appliquée, les prix et les conditions commerciales, ainsi comme la documentation finale.
Vos responsabilité principales :
Soutenir les commerciaux, et leurs clients, dans la détermination des produits, solutions, services les plus appropriés techniquement, financièrement dans les offres complexes.
Fournir un soutien technique lors de réunions de présentations produits, solutions, service.
Être force de propositions et de solutions alternatives.
Analyser la demande client et préparer l’offre technique / commerciale basée sur les exigences de spécification du client tout en tenant compte des impératifs des usines de productions et des directives d’organisation des ventes.
Transmettre l’offre au client et au commercial terrain et assurer son suivi et sa relance.
Etablir si besoin la documentation technique de l’affaire.
Répondre aux questions des clients tout au long de la phase de chiffrage (support technique, support commercial).
Définir le coût de la solution proposée et la communiquer au commercial concerné.
Maintenir à jour la base de données de chiffrages (CRM, logiciel d’offres, etc).
Transmettre, si nécessaire, les informations lors des processus d’évaluation des risques, ce, conformément à la politique HE (Peut participer à des Risk Review).
Analyser les besoins des clients, grâce aux retours sur expériences
Effectuer une analyse des propositions (perdues/gagnées) à partir des données du commercial, identifier les causes potentielles et recommander des actions futures en coopération avec les commerciaux, les usines, pour déployer des stratégies de ventes et obtenir de meilleurs résultats.
Participer à des salons, manifestations,…
H/F de formation Ingénieur Généraliste / Génie Electrique / Electrotechnique idéalement complétée par une formation Business ou Marketing Opérationnel, avec une première expérience.
Vous faite preuve de sensibilité commerciales (appels d’offre, CdC, contrats commerciaux, aspects juridiques, évaluation des risques), et avez la capacité à gérer plusieurs offres en parallèle.
Vous pouvez mettre en avant pour ce poste votre autonomie, votre détermination et avez développé votre sens de l’écoute et d’analyse de marché.
Vous savez fédérer, être force de propositions et vous êtes tourné vers la satisfaction client.
Vous maîtrisez les outils informatiques.
La langue anglaise fait partie de votre environnement de travail.
Hitachi Energy continue de voir grand ! Groove Partners vous propose de rejoindre un leader international mondialement reconnu (36 000 personnes, CA > à 10 milliards €). Plus qu’une entreprise de technologie énergétique, Hitachi Energy est un pionnier, un créateur, un innovateur, partenaire des plus grandes infrastructures collectives à l’échelle mondiale. Vous ferez partie d’une équipe mondiale, d’ingénieurs du numérique, du génie électrique, électronique, télécommunication, génie mécanique et infrastructure pour développer vos connaissances dans cet écosystème passionnant dont l’objectif est d’alimenter le progrès. Hitachi Energy, présente un projet croissance des plus ambitieux pour ses activités en France. Depuis le rachat, le Groupe a ciblé la France comme un pays top 5 dans le monde où énergiser le business et investir. Rejoindre Hitachi Energy France, c’est rejoindre des équipes à taille humaine et conquérantes, pour relever les nombreux défis d’un challenger sur le marché local.
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