Stryker, leader mondial en technologie médicale, recherche un(e) Responsable des Groupements d’Achats Privés pour optimiser les accords commerciaux avec les principaux groupes MCO privés en France (RAMSAY, ELSAN, VIVALTO, ALMAVIVA).
Vous serez en charge de développer des relations solides avec nos partenaires, d’identifier leurs besoins spécifiques et de proposer des solutions adaptées.
Vous travaillerez en collaboration avec les équipes commerciales et marketing pour atteindre nos objectifs stratégiques et notamment optimiser le développement des ventes dans ces groupes.
Missions principales :
Assurer un support unique, spécifique et différenciant auprès des groupes privés clefs
* Définir des objectifs SMART pour dynamiser et optimiser le portefeuille produit – et services – de l’entreprise.
* S’assurer que les moyens et ressources à engager dans la réalisation de ces objectifs sont disponibles et engagés.
* Mettre en place d'un programme de formation continueen interne sur le fonctionnement des groupes, leurs spécificités et les clés de réussite pour un référencement optimal de nos produits et service
Animer de manière matricielle, organiser, coordonner, gérer et contrôler l'activité et le suivi des ressources afin d'optimiser les résultats avec les groupes privés clefs.
* Référencer l’ensemble des produits et des innovations STRYKER- en identifiant les possibles difficultés d’implémentation
* Mettre en place, suivre et communiquer les indicateurs de performance adaptés en collaboration avec l’Alternant marketing et communication sous sa responsabilité.
* En assurant le reporting du CA auprès des centrales conformément aux marchés en cours en collaboration avec le Senior Analyst Market Développement
Négocier en direct:
* Négocier des contrats de partenariat sur-mesure pour chaque groupe dans un mode gagnant-gagnant
* Proposer des feuilles de route communes aux clients et à l’entreprise tout en identifiant les problématiques en cours ou à venir
* Assurer la cohérence de l’application des niveaux de remises en adéquation avec le potentiel de chaque groupe pour chaque division.
Créer des offres sur mesure:
* Élaborer des solutions ad hoc pour répondre aux besoins du marché.
* Proposer des contributions autour des savoir-faire suivants: ‘Supply Chain’, Marketing, Finance, RH, Compliance, réglementaire, R&D, juridique et Senior Management.
Anticiper des besoins futurs:
* Effectuer un rôle de remontée d’information auprès du CODIR (via son manager) pour restitution d’informations clés, tendances spécifiques, changements structurels du marché, besoins émergents.
* Élaborer des plans correspondant à des solutions opérationnelles applicables et rapidement exploitables par le client Grand Compte. Il est en mesure de traduire des concepts en plans d’actions.
* Être le relais de l’innovation de l’entreprise auprès des clients prioritaires – stratégiques. Créer des pilotes pour évaluer et faire évoluer les initiatives commerciales.
Expérience requise
* Diplôme d’enseignement supérieur Bac + 2 minimum
* 10 ans d’expérience professionnelle minimum
* Expérience en management sans relation hiérarchique directe
* Bon niveau d’anglais écrit et oral.
* Maitrise des outils informatiques (Pack Office, Excel, PowerBI).
Expérience souhaitée
* Expérience en tant que responsable de groupements, en Consulting, Achats
* Expertise en HealthCare France
Profil:
* Forte disposition à travailler en équipe de manière matricielle.
* Compétence à analyser puis aborder le business à un niveau senior reconnu par tous
* Animateur, sait exploiter les forces d’une organisation matricielle en faisant travailler ensemble des collègues sans relation hiérarchique directe. (One Stryker)
* Excellent relationnel
* Résolution de problème
* Travail en autonomie avec prise d’initiatives
* Travail en mode projet moyen et long terme
* Négociation, influence
* Orienté résultats qui doit contribuer concrètement au CA de l’entreprise
Ce que Stryker peut vous offrir :
* Hiérarchies horizontales et responsabilité. Grâce à des hiérarchies horizontales, nous renforçons l'initiative et la volonté de nos employés d'assumer des tâches à responsabilité.
* Nous développons les talents. Chez Stryker, nous offrons à nos employés un excellent développement de carrière personnel et interne, avec la possibilité d'évoluer verticalement et latéralement.
* Esprit d'équipe et engagement. Nous créons des équipes engagées et inclusives qui encouragent les collègues à partager leurs points de vue et opinions divers.
* Salaire compétitif. Chez nous, vous recevrez un salaire compétitif en rapport avec votre travail.
* Reconnaissance de vos performances. Dans notre entreprise, les performances individuelles et interfonctionnelles exceptionnelles sont récompensées. Les idées, projets ou autres réalisations exceptionnelles peuvent être soumis à divers prix au niveau local et mondial.
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