Account executive senior | first sales b2b

Le contexte Alphonse propose aujourd’hui sa plateforme et ses accompagnements à des DRH (pour leurs salariés) et des partenaires banques/assurances (pour leurs clients). Nous avons validé la traction sur le segment B2B (ARR > 1M€) et recrutons notre premier Sales B2B Senior (profil > 5 ans d’XP) pour accélérer et prendre la tête d’une nouvelle business unit dédiée au B2RH Alphonse en 3 mots Passer à la retraite, cela n’arrive qu’une fois dans sa vie. Et il ne faut pas se tromper. C’est une étape légalement compliquée, et qui soulève beaucoup de questions (personnelles, professionnelles et financières) lorsque l’on essaie de se projeter sur ses prochaines années. On a créé Alphonse pour simplifier cette transition. Notre objectif : rendre accessible la retraite à tous (assurance retraite - régime de base, complémentaire et supplémentaire), comme Alan l’a fait avec l’assurance santé ou Payfit avec les conventions collectives par branches. Comment rencontre-t-on notre public ? En B2B2C, via un réseau de partenaires et prescripteurs (banques, assurances, entreprises) qui proposent nos services à leurs clients ou salariés. Nous travaillons, entre autres, avec le Crédit Agricole (1 français sur 3 de plus de 55 ans dispose d’un compte), Harmonie Mutuelle, la MACIF ou encore des caisses de retraite comme Malakoff Humanis, Klésia ou AG2R La Mondiale. Début 2026, on compte 171 700 seniors utilisateurs et une note de 4,8/5 sur Google. Ton rôle En tant que first Sales B2B senior, tu rejoins Alphonse pour structurer la stratégie commerciale et faire doubler le CA B2B en 12 mois. TES MISSIONS : Valider le market-fit de notre offre auprès des entreprises (60 %) Objectif : signer 1 entreprise par mois, en totale autonomie. Le panier moyen est compris entre 20k et 50k € par an. Tu planifieras des rendez-vous avec des responsables RH afin de comprendre leur politique senior et leurs enjeux à moyen et long terme. Pour cela, tu pourras t’appuyer sur des salariés que nous avons déjà accompagnés, ou activer d’autres réseaux de prescripteurs afin de générer des leads qualifiés. Tu proposeras des offres adaptées à leur contexte et signeras des pilotes avec des RH early adopters, dans une logique de co-construction avec l’équipe produit, afin de faire émerger une formule scalable pour les entreprises. Grâce à ces nombreux échanges et pilotes, tu structureras une offre par ICP (promesse, fonctionnalités, pricing, cibles). Développer notre réseau de partenaires banques / assurances avec une offre validée (30 %) Objectif : signer 4 nouveaux partenaires dans l’année. Le panier moyen est compris entre 80k et 150k € par an. Tu contribueras à l’alimentation du pipe de leads qualifiés avec Maxime (Key Account Manager assurances) et l’accompagneras sur certaines phases de closing. Créer ton équipe et structurer les process Sales B2B pour faire de l’offre Alphonse une machine scalable en 2027 (10 %) Une fois la traction validée, tu seras en mesure de : Recruter les talents nécessaires au développement du réseau de prescripteurs. Poser un cadre opérationnel et des process réplicables afin de permettre à l’équipe de passer à l’échelle Définir des objectifs clairs et piloter les KPI clés, avec un reporting régulier au cercle de pilotage