Chez adidas, nos valeurs - responsabilité, courage, innovation, intégrité, esprit d'équipe et respect - ne sont pas de simples mots : elles guident chacune de nos actions. Si elles résonnent en vous, alors devenez notre futur :
Représentant Commercial adidas - Running & Sports Individuels (H/F/D)
CDI
Poste basé idéalement à Lyon, avec des déplacements fréquents (environ 50 %) sur la région Sud-Est. Le poste implique une certaine flexibilité, notamment une disponibilité occasionnelle le week-end lors des activations et temps forts adidas.
En tant que Représentant Commercial Running & Outdoor Specialist, vous êtes l'ambassadeur terrain de la stratégie Running & Outdoor adidas. Vous développez durablement votre portefeuille clients en optimisant le chiffre d'affaires, les parts de marché, la marge, et l'image, dans un souci de profit mutuel.
Vos principales responsabilités sont les suivantes
Pilotage commercial & reporting
Vous êtes un véritable relais opérationnel sur le terrain. À ce titre, vous savez vendre, négocier et reporter avec précision l'activité de votre secteur.
Vous veillez au respect des recommandations d'assortiment et de commandes, et garantissez l'application des process internes.
Vous transmettez chaque semaine un reporting de visites détaillés à votre manager.
Développement SELL-IN (Running & Outdoor)
- Présenter et vendre les collections Running & Outdoor, les dispositifs d'activation en point de vente et les budgets associés, adaptés à chaque magasin.
- Organiser et animer la participation des clients aux ateliers communs (JA) ou aux rendez-vous individuels.
- Mener des actions commerciales et assurer le suivi post-rencontre pour finaliser les accords.
Pilotage de la facturation
Vous garantissez l'atteinte des objectifs de facturation mensuelle, trimestrielle, semestrielle et annuelle sur votre portefeuille clients.
Vous supervisez également la gestion des commandes saisonnières : annulations, retours, réassorts et opérations de déstockage.
Animation SELL-OUT
- Collecter et analyser les données sell-out des comptes clés.
- Déployer et suivre des plans d'action magasin afin d'assurer une visibilité permanente et positionner adidas comme partenaire n°1 Running & Outdoor.
- Vendre et coordonner les dispositifs sell-out : formations, animations, merchandising.
- Piloter l'ensemble des activations sur le terrain (planning, délais, coordination métiers).
- Maintenir une relation régulière avec les clients via des points de gestion mensuels.
Profil recherché
Vous justifiez de 2 à 3 ans d'expérience sur un poste commercial similaire, idéalement dans l'univers Running et/ou Outdoor, avec une bonne connaissance des clients, des produits et des circuits de distribution spécialisés. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation, et savez construire des partenariats durables.
Vous démontrez une véritable appétence pour le running et/ou l'outdoor, tant sur le plan professionnel que personnel.
Vos qualités relationnelles, votre esprit d'équipe, votre dynamisme et gestion du stress seront vos atouts pour atteindre vos objectifs de facturation de votre portefeuille client.
Vos capacités d'analyse et de synthèse vous confèrent une bonne compréhension des enjeux business.
Votre goût du challenge, sens du résultat et des initiatives vous poussent à donner le meilleur de vous-même. Vous êtes également reconnu pour votre autonomie, capacité d'adaptation et votre sens des responsabilités.
Enfin vous parlez anglais couramment (niveau C1), et êtes agile avec les outils bureautiques.
Intégrer la team adidas, c'est :
- Être ambassadeur d'une marque iconique !
- Rejoindre un groupe international et un environnement de travail performant et stimulant
- Bénéficier de réelles opportunités de développement personnel et professionnel
- La possibilité d'incarner nos valeurs par un engagement social fort auprès de nos partenaires associatifs
- Intégrer une entreprise qui prend soin de ses collaborateurs à travers notamment de programmes de développement, d'initiatives bien-être (massages), et d'événements conviviaux.
- Avoir de réelles perspectives d'évolution de carrière grâce à une forte politique de mobilité interne pour évoluer en France ou à l'étranger
- Bénéficier d'un package de rémunération attractif assorti d'un bonus annuel, de l'intéressement et de la participation, carte « tickets resto », participation abonnement transport, mutuelle/prévoyance et remise sur les produits adidas, en magasin et sur le site e-com.
- Profiter d'une réelle flexibilité de travail : flexibilité horaire et possibilité d'effectuer 2 jours de télétravail par semaine + 10 jours par an depuis l'étranger
- Sans oublier les prestations de notre CSE (chèque vacances, bons cadeaux de Noël, évènements culturels & sportifs)
Fidèle à son engagement pour la diversité et l'inclusion, adidas France est une entreprise handi-accueillante
adidas est signataire de la charte de la diversité depuis 2011
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