Recherchons : 2 COMMERCIAUX TERRAIN
Secteur : Pays de la Loire
Type de contrat : CDI - 35h
Mission principale
- Développer le chiffre d'affaires de l'entreprise sur un secteur géographique défini, en appliquant le plan de développement commercial établi par le chef d'entreprise.
- Votre rôle consiste à conquérir de nouveaux clients, fidéliser le portefeuille existant et contribuer activement à l'évolution de l'offre produits/services.
1. PROSPECTION & FIDÉLISATION (Cœur de mission)
Prospection commerciale
Identifier et cibler de nouveaux prospects sur le secteur confié.
Prendre des rendez-vous qualifiés via téléphone, mail ou visites directes.
Optimiser ses tournées commerciales : planification, organisation des déplacements, gestion du temps et maîtrise des coûts avec un véhicule de société mis à votre disposition
DEVELOPPEMENT & FIDELISATION DE VOTRE PORTEFEUILLE DE CLIENTS
Réaliser des visites prospects : analyse approfondie des besoins, présentation de l'entreprise et des solutions.
Assurer un suivi régulier des clients selon le calendrier de l'entreprise.
Identifier les évolutions de besoins et proposer des offres adaptées.
Élaborer des propositions commerciales sur mesure.
Présenter, argumenter et défendre les offres commerciales.
Négocier les conditions tarifaires dans le respect de la politique commerciale.
Garantir la bonne conclusion des ventes et la transmission interne des informations nécessaires à la production.
2. ADMINISTRATIF & REPORTING
Assurer un reporting hebdomadaire structuré et exploitable auprès de la direction
Participer au recouvrement client en second recours, après l'action du service administratif.
. DÉVELOPPEMENT DE NOUVELLES OFFRES
Maintenir une veille commerciale (concurrence, pratiques marché, tendances clients).
Remonter les besoins identifiés sur le terrain.
Participer à l'amélioration continue de l'offre en collaboration avec les équipes internes (services support, production, marketing).
Contribuer à la mise en œuvre de nouveaux produits/services et aux actions de lancement.
SAVOIR-FAIRE REQUIS (Compétences techniques). Une formation produits vous sera faite en interne
Maîtrise des techniques de prospection et de vente en BtoB.
Capacité d'analyse des besoins et de construction d'offres personnalisées.
Compétences en négociation commerciale.
Conduite d'entretien commercial structuré.
Savoir élaborer des devis, offres complexes et grilles tarifaires.
Organisation & autonomie
Gestion de planning, optimisation des tournées et des coûts de déplacement.
Priorisation des actions commerciales en cohérence avec le plan de développement.
Reporting régulier et gestion administrative autonome.
Veille & amélioration continue
Observation, analyse du marché et remontée d'informations terrain.
Force de proposition sur l'évolution des offres.
PARCOURS PEDAGOGIQUE
2 Ans d'expérience sur un poste de commercial terrain en BtoB : Exigé
BTS Force de vente ou diplôme similaire très apprécié
SAVOIR-ÊTRE RECHERCHÉS (Soft skills)
Goût prononcé pour la prospection et la relation client
Autonomie dans l'organisation du travail et la gestion du secteur
Persévérance / ténacité, capacité à surmonter les refus
Excellent relationnel, sens du service et de l'écoute active
Dynamisme et enthousiasme
Envoyez votre C.V. et lettre de motivation sur l'offre. à : recrutement@espacerepro.fr
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