Filiale du Groupe EDF, Datanumia est une société éditrice de logiciel spécialisée dans la valorisation des données énergétiques (élec et gaz) et des données de consommation d'eau. Datanumia est considérée comme l'un des leaders du secteur en Europe.
Au quotidien, c'est plus de 240 collaborateurs qui évoluent dans un écosystème innovant - mêlant IA, machine learning et IoT - et donnent du sens à notre raison d'être : permettre à chacun d'optimiser sa consommation d'énergie et son empreinte carbone en révélant tout le potentiel de la data.
Plus de 16 millions de particuliers et plus 70 000 professionnels du tertiaire, de l'industrie et des collectivités bénéficient ainsi de solutions digitales innovantes (portail web, application) aux fonctionnalités avancées : suivi multi-fluides, répartition des usages, alertes en cas de dépassement de seuil ou encore reporting, analyse et plan d'actions d'économies d'énergie. Les utilisateurs ont toutes les clés en main pour comprendre comment consommer moins, et mieux.
Au sein de la direction Sales & Marketing, nous recherchons un Responsable des partenariats H/F afin d'élaborer notre stratégie partenariale (cibles, offre, ambition), la mettre oeuvre et la piloter.
Il s'agit d'une création de poste. Vous serez rattaché au Directeur Sales & Marketing et dans son équipe qui se compose de 25 personnes et vous contribuerez à l'élaboration, la mise en oeuvre et le suivi de la stratégie de ventes indirectes de nos solutions.
Vos missions incluront notamment les activités suivantes :
Elaboration de la stratégie partenariale
- Identifier les typologies de partenaires internes au Groupe EDF (autres filiales du Groupe) et externes
- Sélectionner des partenaires stratégiques
- Définir et développer le cas échéant des offres en commun (packaging d'offre, supports)
- Définir avec chaque partenaire le GO to market (avec nos solutions en propre en mode apport d'affaires simple ou avec des solutions communes selon le cas).
- Au besoin, signer des accords de partenariat
- Définition de nos ambitions par partenaire
Piloter et animer les partenariats
- Animer les partenaires en montant des comités/échanges réguliers afin de répondre à l'ambition
- Assurer la bonne relation de confiance avec les partenaires notamment en les tenant régulièrement informés de nos solutions, en les formant et en les appuyant en clientèle au besoin (avec l'appui de nos experts si nécessaire)
- Vous aurez la responsabilité de l'atteinte des objectifs qui seront définis avec eux
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