Sous la responsabilité du Chef des ventes du secteur, vous assurez la prise de marché et l’atteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi fonds de votre périmètre.
PROSPECTION & INTENSITÉ COMMERCIALE
1. Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité
2. Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer vis revues d’affaires commerciales
3. Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison
4. Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de vos clients.
NÉGOCIATION
5. Négocier des accords de partenariats avec les clients de votre portefeuille et acquisitions potentielles
6. Développer l’implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité
RÉSEAU DE COMMUNICATION INTERNE & EXTERNE
7. Assurer une communication transversale avec vos clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes)
8. Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, être reconnu comme le support du Chef des ventes
9. Participer aux évènements locaux (salons, foires et évènements professionnels)
10. Développer votre écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion)
PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE
11. Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)
12. Assurer le suivi et la gestion des créances
Vous allez vivre chez NOUS :
13. La relation proximité avec les clients professionnels
14. Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes
15. Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges
16. Un métier physique où vous serez amené à manipuler des charges lourdes ainsi que des engins de manutention, le tout dans un environnement frais
17. Un process de recrutement équitable basé sur vos réponses aux questions de pré-sélection
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