Directeur régional h/f

Nous recrutons pour notre client, l'un des leaders français de la distribution de produits d'hygiène et d'entretien. Il conseille les professionnels (hôtellerie restauration, collectivités, santé, entreprises de propreté, industrie) et commercialise une gamme complète de produits et matériels couvrant l'ensemble de leurs besoins (hygiène, désinfection, matériel, etc.).
Satisfaction client, savoir-faire, qualité et proximité sont les valeurs fondamentales qui guident au quotidien l'action de leurs collaborateurs.
Suite à une évolution de poste en interne, nous recrutons un Directeur Régional (h/f). Le périmètre couvre 12 départements sur la région Pays de la Loire (sauf 53), Centre et Val de Loire. Rattaché au directeur délégué, membre du CODIR régional, vous gérez votre périmètre dans ses différentes dimensions commerciales et organisez l'activité dans un objectif de rentabilité économique et/ou selon les missions fixées par la Direction Générale.
Vous appliquez la politique commerciale au sein de votre région en termes de chiffre d'affaires, développement des marges, budgets, référencements et parts de marché.
Vous élaborez les plans d'actions commerciales, en assurant l'animation, et vous contrôlez les mises en oeuvre. Vous managez l'ensemble des forces commerciales de votre région, qu'elles soient itinérantes ou sédentaires.
Dans le détail :
- Définit et décline les objectifs commerciaux de la région (chiffre d'affaires, marges, soutiens, etc.) dans le respect des objectifs commerciaux du Groupe. Détermine le plan d'offres de sa région.
- Elabore et suit le budget et la marge dégagée par sa structure, analyse les écarts et met en place les actions correctives le cas échéant.
- Définit et met en place l'organisation commerciale en lien avec la stratégie du Groupe.
- Pilote, accompagne, contrôle et évalue les managers commerciaux (6). Manage à travers eux l'ensemble de la force commerciale de la Région (33 itinérants + 20 sédentaires). Veille à la cohésion et la motivation de la force de vente. Assure la montée en compétences des équipes.
- Valide les réponses aux appels d'offres.
- Participe à la gestion des ressources humaines région en lien avec la Responsable RH.
- Gère les relations avec les fournisseurs et négocie les soutiens spécifiques de la région.
- Contribue à l'amélioration de l'offre de services en veillant à faciliter la coordination entre les différents services de l'entreprise (S.A.T, logistique, ADV, Comptes Nationaux, etc.).
- Assure la promotion du Groupe par des opérations de communication externe et est le garant de l'image de marque de la société auprès des décideurs.
- Communique les informations sur les résultats d'activité, les évolutions, les enjeux en interne/externe au Directeur Général Délégué.
- Analyse le marché et assure le suivi de la concurrence. Se tient informé de la législation dans son domaine et effectue une veille réglementaire sur son marché.