Missions :
* Élaborer, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale, en cohérence avec les objectifs du Groupe.
* Animer, encadrer et faire grandir les équipes commerciales régionales, en assurant cohésion et performance.
* Participer aux négociations stratégiques (réseaux, grands comptes, partenaires majeurs).
* Définir et suivre les objectifs commerciaux, analyser les résultats et ajuster les plans d'action.
* Identifier les opportunités de croissance et adapter l'offre commerciale en conséquence.
* Superviser l'administration des ventes, optimiser les process pour garantir efficacité et fluidité.
* Coordonner avec le marketing opérationnel pour élaborer les actions commerciales terrain.
* Piloter le budget commercial et gérer l'allocation des ressources de manière optimale.
* Mettre en place des actions de fidélisation et d'acquisition clients.
* Favoriser la transversalité avec les équipes produit, marketing et finance.
* Cultiver une culture de l'excellence commerciale et insuffler une dynamique de progrès constant.
* Assurer un reporting précis et régulier.
* Formation supérieure, francophone, anglais courant.
* 15 ans d'expérience professionnelle minimum, dont 5 à 10 ans en fonction commerciale, avec au moins 5 ans de management d'équipe.
* Issue du secteur de la croisière idéalement, ou du tourisme, hospitality.
* Expérience dans les environnements B2B (réseaux de distribution, TO, agences) et B2C (clientèle individuelle).
* Solide réseau professionnel actif et connaissance des acteurs clés du marché.
* Capacité à évoluer dans une structure agile, ambitieuse, challenging avec un fort potentiel de développement.
* Une entreprise en plein essor et un environnement familial,
* Une rémunération attractive,
* Primes,
* Croisière offerte.
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