Missions principales
* Développer et fidéliser les comptes clients existants sur le périmètre national, notamment des grands comptes institutionnels et industriels (SNCF, Ministère de l’Intérieur, etc.).
* Prospecter et conquérir de nouveaux comptes stratégiques en BtoB.
* Identifier les besoins, proposer des solutions techniques adaptées et générer des opportunités à forte valeur ajoutée.
* Répondre aux appels d’offres publics et privés et assurer le référencement auprès des grands donneurs d’ordres.
* Élaborer et négocier des propositions commerciales complexes sur des cycles longs.
* Participer à la définition de la stratégie commerciale et à la construction des prévisions de ventes.
* Assurer le suivi des marges, de la rentabilité et proposer des actions correctives.
* Réaliser une veille concurrentielle et technologique sur les marchés identifiés.
* Produire un reporting régulier auprès de la direction.
Conditions et avantages
* Statut : Cadre, forfait-jours
* Rémunération : 45 600 € brut annuel fixe + variable attractif basé sur les résultats commerciaux
* Véhicule de fonction, carte essence, badge télépéage, outils de mobilité
* Déplacements ponctuels en France
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