Entreprise européenne de premier plan spécialisée dans la fabrication et la distribution de glaçons et de glace pilée de haute qualité. Notre client, l'une des entreprises européennes leaders dans la fabrication et la distribution de glaçons et de glace pilée de haute qualité, recherche actuellement un(e) Sales & Key Account Manager France dynamique (H/F/D). Dans ce rôle, vous apportez une expérience confirmée dans la négociation avec les centrales d'achat, la gestion de grands comptes, le développement de nouveaux canaux de distribution et la promotion d'une croissance durable sur le marché français. Vos missions :
- Développer et entretenir des relations étroites avec les clients clés - vous êtes leur principal point de contact.
- Négocier les contrats annuels, les prix et les conditions directement avec les centrales d'achat et les départements régionaux des clients (y compris la gestion des accords commerciaux et des coûts associés).
- Comprendre les besoins et les stratégies des clients et identifier les opportunités de croissance.
- Mettre en oeuvre les actions promotionnelles et coordonner avec les équipes internes pour assurer une exécution correcte.
- Définir et exécuter les stratégies commerciales, les plans annuels et les nouveaux canaux de distribution.
- Analyser les performances commerciales, effectuer des visites régulières en magasin et établir des rapports de performance.
- Maintenir un contact étroit avec les clients, gérer les conflits et soutenir l'équipe du service client dans la résolution des problèmes. Votre profil :
- Diplôme universitaire en commerce, gestion ou formation équivalente.
- Minimum 3 à 5 ans d'expérience professionnelle en vente et/ou en gestion de comptes clés. Une expérience dans la négociation avec les centrales d'achat, de préférence dans l'industrie alimentaire ou les biens de grande consommation (FMCG), est un atout majeur.
- Forte disponibilité pour voyager.
- Maîtrise parfaite du français et de l'espagnol, à l'oral comme à l'écrit. D'autres langues sont un plus.
- Excellentes compétences en négociation, communication et gestion des conflits. Ce que nous vous offrons :
- Développement professionnel : Vous intégrez une entreprise internationale avec de nombreuses opportunités d'évolution personnelle et professionnelle, avec des responsabilités dès le premier jour.
- Rémunération attractive : Un package salarial compétitif qui valorise vos performances, incluant une voiture de fonction à usage privé et un téléphone portable.
- Flexibilité : Horaires de travail flexibles et possibilité de télétravail.
- Esprit d'équipe : Collaboration étroite avec des collègues issus de divers départements et pays, unis par la même passion.
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