Le poste est rattaché au Country Manager France et vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires auprès d’acteurs BtoB sur la région Auvergne-Rhône-Alpes/Sud-Est, en combinant :
* la conquête de nouveaux comptes,
* et le développement d’un portefeuille existant.
L’objectif n’est pas de gérer un portefeuille passif, mais d'investir le terrain, d’ouvrir de nouveaux comptes et de construire, dans la durée, des relations commerciales structurées.
Vos missions
Développement commercial : conquête
* Développer de nouveaux comptes sur votre secteur
* Identifier et contacter les interlocuteurs décisionnaires impliqués dans les achats indirects et l’approvisionnement
* Mener des rendez-vous terrain pour qualifier les usages, les volumes et les organisations en place
* Élaborer des propositions commerciales cohérentes avec les besoins identifiés et les contraintes opérationnelles
* Conclure les accords commerciaux et assurer l’ouverture des nouveaux comptes
Gestion du portefeuille
* Piloter un portefeuille d’environ 50 à 60 comptes actifs
* Suivre la performance commerciale : chiffre d’affaires, marges, évolution des volumes
* Développer les comptes existants par l’élargissement des périmètres confiés
* Être l’interlocuteur commercial référent des clients
* Travailler en coordination avec les équipes internes (ADV, logistique, fonctions support)
Organisation et pilotage
* Travailler en binôme avec un chargé d’affaires sédentaire
* Utilisation d'un CRM pour piloter l’activité commerciale et le suivi des comptes
* Secteur : Auvergne-Rhône-Alpes/Sud-Est
* Présence obligatoire à l’agence de Chassieu chaque lundi
* 4 jours par semaine sur le terrain
* En moyenne 2 découchages par semaine
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