Rejoignez Producta Vignobles, groupement de caves et unions coopératives vinicoles du Sud-Ouest, en tant que Responsable commercial(e)-Zone Export et Grand export!
Doté d'une vraie fibre commerciale que vous avez déjà pu mettre en œuvre dans la commercialisation de vins à l'export, vous êtes prêt à relever de nouveaux défis et souhaitez évoluer dans un environnement dynamique, innovant et stimulant?
Producta Vignobles, producteur et négociant en vin au service de 2500 vignerons et 40 appellations du Sud-Ouest est fait pour vous!
Afin de poursuivre et accroître notre développement à l'international, nous recrutons un(e)
Responsable Commercial Zone Grand Export qui saura promouvoir et valoriser nos produits auprès des différents circuits de distribution présents dans différentes zones géographiques export et grand export.
Poste: Responsable commercial - Zone Export et Grand Export H/F - CDI
Zones export et grand export: Allemagne, Russie, Scandinavie, Europe de l'Est, Portugal, Espagne, Italie et Afrique.
Lieu de travailhors déplacements : Siège de la société située à Lormont (33310).
Organisation du travail:
Déplacements fréquents dans les différents pays des zones export et grand export;
Travail en présentiel ou en télétravail en dehors des temps de déplacements
Rattachement hiérarchique: Directeur général
Statut: Cadre
Salaire brut annuel hors primes: Selon profil.
Avantages: PRIMES SUR OBJECTIFS, mutuelle d'entreprise avantageuse, retraite supplémentaire, intéressement, CSE.
Prise de poste: Dès que possible
Vos missions principales :
Sous l'autorité de la direction générale, et en collaboration avec l'ensemble de nos équipes (administration des ventes, marketing, administratives et logistiques.) vous êtes en charge de développer l'activité sur les zones qui vous sont confiées autours des 3 axes suivants: fidélisation des clients existants, prospection commerciale et négociation de nouveaux contrats, suivi des affaires et des clients.
A ce titre, vous :
- Proposez une stratégie dédiée aux marchés ciblés (analyse des secteurs, positionnement des gammes, priorisation des actions) et effectuez une veille de marché permanente;
- Identifiez les partenaires (importateurs/distributeurs/agents) à même de vous accompagner dans la promotion et la commercialisation de l'offre et vous impliquez personnellement sur le terrain à leurs côtés avec définition d'objectifs et de moyens ;
- Assurer, en accord avec la direction générale, la mise en place d'évènements promotionnels à vocation commerciale ou de construction de notoriété ;
- Supervisez les accords commerciaux avec les clients existants ;
- Prospectez de nouveaux clients ;
- Optimisez la distribution de nos marques en cohérence avec la stratégie commerciale de Producta Vignobles et en tenant compte des spécificités de chaque marché ;
- Suivez les comptes stratégiques locaux ;
- Assurez un reporting analytique de votre activité auprès de la direction générale et élaborez le plan annuel prévisionnel des ventes par pays et client;
- Etes force de proposition pour faire progresser votre périmètre d'action et Producta Vignobles de façon générale ;
- Participez à l'organisation et représentez Producta Vignobles lors des salons professionnels, manifestations et dégustations aussi bien en France qu'à l'international. Niveau d'études souhaité:
Bac+5: Ecole de commerce orientée international; Ingénieur Agronome; Masters Vins et Spiritueux, Stratégie et marketing spécialité commerce international.
Expérience requise: 10 ans minimum dans la commercialisation de vins à l'export.
Vous avez une expérience commerciale réussie d'au moins 10 ans dans la commercialisation de vins en France et à l'international. Vous connaissez les acteurs (importateurs/distributeurs) de la filière vin à l'étranger, particulièrement sur les zones ciblées.
Compétences:
Connaissance de la filière Vin
Connaissance des marchés et zones de prospection
Maitrise des techniques de vente et de négociation adaptées aux différentes cultures
Connaissance des outils marketing
Maitrise des outils bureautiques
Anglais courant indispensable.
Vos qualités attendues:
Véritable développeur(se), ouvert(e), curieux(se), dynamique, vous êtes doté(e) d'un très bon relationnel et d'un sens fin de la négociation.
Autonome, vous appréciez de travailler directement avec les producteurs. Vous savez pour autant, dans un esprit d'�
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