Chef de vente régional (est / centre est)

Overview

Chef de Vente Régional (Est / Centre Est) role at BIC.

En tant que chef des ventes régional Est au sein de la Direction Commerciale DAPE 74 (entité dédiée à la clientèle buraliste), et rattaché(e) à la Directrice Commerciale, vos principales missions seront de :

* Créer et entretenir la motivation dans l’équipe commerciale.
* Développer l’expertise et les capacités commerciales afin d’augmenter nos ventes sur les différentes catégories.
* Analyser les performances individuelles.
* Jouer le rôle de relai entre la hiérarchie et les équipes sur le terrain.
* Identifier les talents et les accompagner dans leur développement pour de futures opportunités.
* Former et assurer la montée en compétence des équipes


Vos missions quotidiennes

* Être présent sur le terrain 3 jours par semaine minimum, en accompagnant les Responsables de Secteurs ou seul.
* Être le relai des directives et décisions société.
* S’assurer que les priorités terrain sont bien comprises et mises en place.
* Coach et soutien durant les tournées d’accompagnement avec les membres de l’équipe, formation, coaching (plans de développement annuels); en cas de sous-performance observée : mise en œuvre et suivi d’indicateurs KPI; utilisation d’outils de retour à la performance (grille coaching & PIP).
* En cas d’absence prolongée d’un Responsable de Secteur, assurer l’intérim en visitant les différents clients afin de préserver au mieux l’activité.
* Être force de proposition et proposer des plans d’actions.
* Préparer, présenter et animer les réunions d’équipe régionales trimestrielles.
* Recruter les futurs collaborateurs de l’équipe et les stagiaires estivaux.
* Partager les best practices.


Profil du candidat

* BAC +2 minimum
* 5 années d’expériences sur un poste commercial (RS ou KAM)
* Expérience en bureaux de tabac ou réseau similaire (CHR)
* Compétences en négociation & en management
* Bonne organisation ; autonomie
* Leadership, dynamisme et pugnacité
* Orienté résultats et challenges
* Excellent relationnel avec clients et équipes
* Capacité à motiver une équipe
* Capacité à gérer des situations difficiles et à prendre du recul
* La pratique de l’anglais serait un plus

Vous avez le goût de la vente et le sens de la négociation ? Rejoignez la Force de Vente de la DAPE 74 (Groupe BIC) ! Autonomie, esprit d'équipe, sens du relationnel et capacité à convaincre vous permettront de construire une relation privilégiée à long terme avec vos clients, et de vous épanouir au sein d'une équipe dynamique et motivée.

Consultez notre site web pour plus d'informations sur DAPE 74 : http://dape74.fr/

BIC est un employeur qui respecte l'égalité des chances. Nous nous engageons fermement à embaucher des personnes ayant des parcours et des expériences différentes pour nous aider à construire de meilleurs produits, prendre de meilleures décisions et à mieux servir nos clients. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la religion, la couleur de peau, la nationalité, le sexe, l'orientation sexuelle, le statut d'ancien combattant, le statut de travailleur handicapé ou toute autre caractéristique similaire. Tout emploi est décidé en fonction des qualifications, du mérite et des besoins de l'entreprise.

BIC n'accepte pas de curriculum vitae non sollicités de la part de sociétés de recrutement pour cette opportunité d'emploi. Indépendamment des pratiques antérieures, tous les CV soumis par des cabinets de recrutement à un membre de l'équipe BIC par e-mail, ou directement à un membre de l'équipe BIC sous quelque forme que ce soit, sans qu'un accord de recherche écrit valide ait été mis en place pour ce poste, seront considérés comme la propriété exclusive de BIC, et aucun honoraire ne sera versé dans le cas où le candidat serait embauché par BIC suite à la recommandation ou par d'autres moyens.


Seniority level

* Mid-Senior level


Employment type

* Full-time


Job function

* Sales and Management


Industries

* Manufacturing

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