Sales

L’écosystème européen de la confiance numérique évolue rapidement, générant un besoin croissant de solutions à la fois efficaces et sécurisées.


Dans ce contexte dynamique, KIPMI Digital Trust Continuity, marque de la confiance numérique du groupe BeYs, met 25 ans d’expertise au service de la transformation digitale, de la souveraineté numérique et de la gestion des données.


En alliant innovation et fiabilité, KIPMI Digital Trust Continuity redéfinit les standards de la confiance numérique.

Sur le plan technique comme juridique, nos plateformes sécurisées couvrent l’ensemble de l’écosystème : signature électronique, identité numérique, sécurisation des traitements, hébergement, gestion des consentements, KYC, archivage, offrant ainsi un savoir-faire complet et reconnu.


Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Sales (H/F) motivé(e) et orienté(e) résultats pour renforcer notre équipe commerciale. Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez en charge du développement et de la fidélisation du portefeuille clients.


Vos missions :

* Analyser le marché et détecter de nouvelles opportunités : réaliser une veille concurrentielle et mettre en place une stratégie commerciale efficace en collaboration avec la Direction commerciale.
* Prospecter et convertir : identifier, qualifier et suivre les prospects pour les accompagner tout au long du processus de vente.
* Proposer des solutions sur-mesure : comprendre les besoins des clients existants et potentiels, analyser les coûts et bénéfices, et formuler des recommandations adaptées.
* Développer et fidéliser le portefeuille client : renforcer les relations avec les clients actuels tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
* Vendre et promouvoir nos solutions : présenter les produits et services, gérer des cycles de vente complexes et pratiquer le cross-selling et l’up-selling.
* Négocier avec impact : conduire les échanges avec les clients et prospects pour conclure des accords.
* Travailler en synergie avec les équipes internes : coordonner avec le marketing, le juridique et les autres services pour assurer une expérience client optimale.
* Assurer un suivi client de qualité : répondre aux demandes, anticiper les besoins et orienter vers les bons interlocuteurs si nécessaire.


De formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, vous justifiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente, avec un fort sens du résultat et de la satisfaction client.


Vous possédez une bonne connaissance du marché de la confiance numérique, idéalement avec une ouverture à l’international.


Vous maîtrisez les ventes complexes et la négociation (cross-selling, up-selling…) ainsi que les outils informatiques courants.


Doté(e) d’un excellent relationnel, vous faites preuve de persévérance, d’écoute active et de proactivité. Organisé(e) et rigoureux(se), vous savez respecter les délais tout en maximisant vos taux de conversion.


Votre esprit d’équipe, votre agilité face aux changements et votre goût du challenge sont des atouts majeurs pour évoluer dans un environnement en forte croissance.


À compétences égales, ce poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.