Les Sales Operations coordonnent les personnes, les processus et les outils de l’organisation des ventes de manière la plus efficace possible. L’objectif est de réaliser l’ambition de la Business Line pour un Order Intake rentable et pérenne. Exécution des ventes Développe l’ambition pour l’Order Intake Met en oeuvre et coordonne les processus de prévisions de ventes, de planning et de budget avec le Head of Sales et les Sales Directors Fait le point avec les Sales Managers BL régulièrement pour réviser le plan de finalisation (particulièrement pour les opportunités « Must Win ») Soutient les Product Directors dans la qualification de leads et les programmes de croissance de pipeline Soutient le processus de planning Sales & Operations Analyse du Reporting et de la Performance Réalise des prévisions Order Intake pour la BL Effectue des rapports de vente récurrents (c.-à-d. MOIR, BOR, OI Rally) Mesure l’efficacité des ventes en monitorant le « win rate », la rentabilité ou l’Order Intake (GMOI) et le ratio des dépenses sales (Chiffre d’affaires sur coûts de fonctionnement) Gestion des Opérations Améliore l’efficacité des ventes en continu Dirige l’amélioration des capacités de vente et de la performance des Comptes Administre la plateforme CRM (Salesforce) Est proactif dans l’identification des améliorations de la plateforme CRM Facilite l’intégration de nouvelles ressources en vente Pilotage de l’information Garantit l’intégrité des données client Garantit que les données de vente pour les opportunités et les Comptes sont mises à jour et exactes De formation supérieure (Bac5, Ecole d'Ingénieur), vous avez obligatoirement déjà une expérience significative en tant que Sales manager, finance et contrôle de gestion ou gestion de la qualité, en environnement industriel aéronautique. Analyse commerciale Planning des opérations Connaissance approfondie d’Excel et des outils CRM (Salesforce) Anglais courant Travaille avec différentes corps de métiers Identification et limitation des problématiques commerciales
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