Key account manager on trade france (h/f)

Afin de poursuivre le développement de nos ventes au sein du circuit traditionnel France, nous recrutons en contrat à durée indéterminée un.e Key Account Manager On Trade France

Rattaché.e à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement et de la gestion des comptes clés régionaux / nationaux du circuit CHR (chaînes de restauration, groupes hôteliers, réseaux organisés et clients stratégiques).

À ce titre, vous pilotez la relation commerciale avec les comptes stratégiques, négociez les accords nationaux et assurez le déploiement des partenariats sur le terrain en lien avec les équipes commerciales.

* Développement des Comptes Clés Nationaux CHR

o Définir et déployer la stratégie commerciale auprès des comptes clés régionaux et nationaux CHR ;

o Identifier et prospecter de nouveaux comptes stratégiques (chaînes, groupes, réseaux organisés) ;

o Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité des comptes existants ;

o Construire des partenariats durables avec les clients clés ;

o Mettre en œuvre les plans d’action nécessaires au développement de la présence et de la part de marché.



* Négociations Commerciales

o Conduire les négociations régionales/nationales avec les comptes clés (référencements, conditions tarifaires, accords cadres) ;

o Définir les objectifs de développement par client (CA, volumes, mix produits) ;

o Construire et piloter les plans d’affaires annuels ;

o Assurer le suivi et l’optimisation des conditions commerciales ;

o Garantir la bonne application des accords négociés.



* Pilotage & Déploiement Opérationnel

o Coordonner le déploiement des accords avec les équipes commerciales terrain ;

o Assurer la visibilité et la présence des marques au sein des réseaux CHR ;

o Accompagner les équipes dans la mise en œuvre des activations clients (animations, opérations, cartes) ;

o Veiller à la cohérence des actions menées avec la stratégie commerciale nationale ;

o Être l’interface entre les clients, le marketing et les équipes internes.



* Analyse & Reporting

o Assurer le suivi de la performance des comptes (CA, volumes, rentabilité, distribution) ;

o Analyser les résultats et proposer des plans d’action correctifs ;

o Suivre les budgets commerciaux et les investissements clients ;

o Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Commerciale ;

o Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale nationale.