Clémentine, consultante en recrutement chez Fed Business, cabinet historique et spécialiste du recrutement des fonctions commerciales, marketing et communication, recrute pour son client, acteur du secteur du transport et de la logistique internationale, un Commercial Freight Forwarding F/H.
Poste en Itinérance sur l'Île de France
CDI, véhicule de fonction
Salaire selon profil à partir de 45k€ brut annuel + variable
Télétravail possible
Clémentine, consultante en recrutement chez Fed Business, cabinet historique et spécialiste du recrutement des fonctions commerciales, marketing et communication, recrute pour son client, acteur du secteur du transport et de la logistique internationale, un Commercial Freight Forwarding F/H.
Poste en Itinérance sur l'Île de France
CDI, véhicule de fonction
Salaire selon profil à partir de 45k€ brut annuel + variable
Télétravail possible
Dans le cadre de ce poste, vos missions seront de :
* Conquérir, fidéliser et développer la clientèle grâce à la « chasse » commerciale en décrochant des rendez-vous en face-à-face avec les clients tout en suivant le calendrier établi par le service commercial interne
* Identifier la rentabilité, l'importance ou la stratégie des prospects afin de pouvoir proposer des offres attractives
* Établir une relation de confiance avec les clients en s'informant sur son potentiel d'activités et sur le marché, favoriser la fidélisation des clients en impliquant toutes les ressources, y compris les Produits, les autres canaux de vente ainsi que la direction locale
* Travailler au développement de la marge brute et des parts de marché tout en pérennisant des relations durables avec les nouveaux clients
* Suivre de manière rigoureuse les offres et le développement client
* Surveiller la baisse de volume d'expéditions (clients perdus) et mettre en oeuvre des plans d'action
* Analyser en permanence les comptes clients principaux
* Réaliser des ventes stratégiques conformément au plan de développement
* Élaborer et mettre en oeuvre des stratégies pour atteindre voire dépasser les objectifs fixés
* Veiller à ce que tous les rapports de vente (rendez-vous, rapports de visite, opportunités et prospects) soient enregistrés dans le CRM
* Proposer des solutions à partir des besoins du client en utilisant ses connaissances du secteur
* Gérer les opportunités et les risques en préservant les intérêts
* Minimum1 an d'expérience dans le secteur du transport de marchandises ou 2 ans d'expérience opérationnelle
* Bonne connaissance pratique des prestations du transport de marchandises, y compris le transport maritime et aérien, le fret (import et export), la consolidation
* Compétences avérées en matière de gestion des conflits, de prise de décision et de planification stratégique
* Forte mentalité de chasseur / bonnes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles / excellentes aptitudes à la négociation
* Capacité à sortir des sentiers battus
* Forte conscience et intégrité professionnelles
* Volonté de voyager et maîtrise de l'anglais à l'oral comme à l'écrit.
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