Alternance - assistant key account manager b2c car dealer (f/h)

Alternance - Assistant Key Account Manager B2C Car Dealer (F/H)


Contexte

Sous la supervision d’un Senior Key Account Manager vous contribuerez au développement de nos ventes et parts de marché en France et au Benelux pour nos activités de pneumatiques Tourisme, Camionnettes et 4X4 (TC4) sur le marché du remplacement.

Dans ce cadre, vous serez un membre essentiel de l’équipe des Commerciaux Grands Comptes TC4 et collaborerez étroitement avec les équipes ventes et marketing.

Vous jouerez un rôle central et stratégique pour garantir l’atteinte des objectifs commerciaux.

Ce poste représente une excellente opportunité pour développer un Business Acumen en étant exposé à divers domaines et départements du groupe Michelin.

Dans le cadre de votre alternance, vous participerez également à la conception, la coordination et la mise en œuvre d’évènements premium destinés à nos clients distributeurs, en collaboration avec plusieurs entités du Groupe Michelin, notamment Michelin Motorsport et Michelin Lifestyle.


Missions

Durant votre alternance, vous serez amené à naviguer entre deux domaines d'activité :

1. Une première mission en lien avec le pilotage commercial :

* Aider à la gestion, au pilotage commercial et au suivi du portefeuille d’enseignes du KAM.
* Participer activement au développement et au déploiement du programme Intimacy Client et Trade Marketing Program.
* Piloter et structurer les différentes bases de données (ventes, portefeuille de commandes, etc.) existantes et nécessaires à la gestion du portefeuille de clients.
* Contribuer à l’optimisation des outils de pilotage actuels (Excel, Power Bi Dashboard).
* Être force de proposition sur des actions d’automatisations des différents process / outils en place.

2. Une seconde mission en lien direct avec l'évènementiel :

Organisation d’évènements clients : Participation à la préparation et au déploiement d’évènements majeurs du Groupe, tels que :

* La participation des clients aux 24H du Mans, en lien avec nos plus importants distributeurs.
* Des évènements internationaux Motorsport, par exemple le MotoGP de Malaisie.

Gestion opérationnelle des invitations et des participants :

* Envoi et suivi des invitations.
* Gestion des listes de participants et de leurs besoins spécifiques.
* Suivi des validations administratives et logistiques.

Pilotage des aspects contractuels et achats :

* Participation à la rédaction et à la validation des cahiers des charges.
* Contribution aux appels d’offres en lien avec le service achats (prestataires, agences, logistique…).

Suivi des challenges clients :

* Vérification de l’atteinte des objectifs liés aux challenges commerciaux.
* Coordination de la participation des gagnants aux évènements associés.


Apports pour le candidat

* Coordination multi-équipes (Marketing, Achats, Motorsport, Lifestyle…).
* Gestion complète d’un projet : invitations, logistique, cahier des charges, appels d’offres, suivi des prestataires.


Compétences requises

* Anglais B2 impératif
* Esprit analytique, traitement de datas (une connaissance/appétence pour Power BI est un plus).
* Autonomie et Force de proposition
* Orientation clients et résultats
* Organisation (évènementiel)
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