Business development lead

WITH Paris accélère la croissance de marques et d’entreprises grâce à une approche mêlant conseil, stratégie, in-housing et delivery opérationnel (digital, contenu, acquisition, CRM, data/IA selon les missions). Pour soutenir notre développement, nous recrutons un(e) Business Development Lead : un rôle clé, orienté vers la prospection intelligente, la création de pipeline qualifié et la représentation de WITH auprès de notre écosystème (partenaires, événements, communautés), en lien direct avec la Sales Lead et les équipes Delivery. Tu es responsable de l’ouverture d’opportunités commerciales : identifier les bons comptes, engager les bons interlocuteurs, qualifier précisément les besoins, et créer un pipeline réellement actionnable (qualifié accepté par l’équipe Sales). Tu contribues également à accroître la visibilité et la notoriété de WITH, notamment auprès de partenaires stratégiques. La rémunération sera composée d’un fixe variable (selon la séniorité). Key Responsibilities 1) Pipeline creation (quality-first) Tu construis et exécutes une stratégie de prospection multi-canal, avec une exigence forte sur la qualité. Construire et exécuter une stratégie multi-canal (réseau, outbound, inbound, événements, partenariats). Identifier des comptes cibles alignés avec notre expertise et prioriser. Contacter et engager des décideurs (C-levels, Head of et experts). Qualifier les leads en profondeur : contexte, objectifs, contraintes, budget, timing, gouvernance interne. 2) Discovery & qualification (handover propre) Tu mènes les discovery et produis des opportunités “propres”, prêtes à closer. Mener des discovery calls structurés et produire des synthèses exploitables. Transformer les échanges en opportunités CRM complètes : next steps datées, stakeholders, enjeux, sizing. Faire accepter les opportunités (“Qualified Pipeline Accepted”) par la Sales Lead selon des critères partagés. 3) Partner visibility & WITH representation Tu renforces la présence de WITH dans l’écosystème digital, avec une approche orientée business (relations → opportunités). Développer des stratégies pour accroître la visibilité de WITH auprès de partenaires clés de réseaux professionnels (co-marketing, prises de parole, contenus, événements, introductions ciblées). Animer la relation au quotidien : identification d’opportunités conjointes, mapping des comptes, mise en relation, suivi des leads partenaires. Collaborer avec les équipes internes (Sales/Delivery/Leadership) pour s’assurer que WITH est cohérent et bien représenté dans les initiatives partenaires (messages, offres, cas, priorités). Être présent(e) sur les temps forts (events/communautés) et en tirer des actions concrètes de prospection/qualification. 4) External communication & brand awareness (coordination com) Tu contribues activement au rayonnement de WITH, en lien avec l’équipe communication, sales & delivery. Participer à la création et diffusion de communications externes mettant en avant les valeurs, offres et cas clients WITH. Co-construire avec l’équipe de communication des campagnes et événements (webinars, talks, meetups, formats partenaires) visant à augmenter la notoriété et générer des leads. Remonter les signaux de marché (pain points, objections, tendances) pour améliorer la proposition de valeur, les messages et les assets commerciaux. 5) Collaboration with Sales & Delivery Tu joues collectif et sécurises la crédibilité des opportunités ouvertes. Travailler en binôme avec la Sales Lead : handover, préparation des rendez-vous clés, stratégie de compte. Coordonner avec le delivery pour valider la faisabilité (capacité, timing, niveau d’effort) et éviter les “fausses bonnes” opportunités. Participer à l’amélioration continue des messages, offres, playbooks, et du CRM. 6) Reporting & continuous improvement Tu pilotes ta performance et itères avec méthode. Tenir une cadence hebdomadaire : pipeline, conversions, points de blocage, actions correctrices. Tester/itérer les séquences, scripts, ciblages et les propositions de valeur par segment. Maintenir un CRM irréprochable (hygiène, statuts, next steps, sources, etc.).