Votre mission : - Transformer une équipe expérimentée en une force de frappe commerciale, en : Redynamisant la prospection : plus de temps chez les clients, avec un objectif clair : 30 % de visites terrain en 12 mois. - Ciblant les secteurs sous-exploités : logistique automatisée en Normandie, industries pharmaceutiques en Île-de-France, ou encore les distributeurs techniques pour élargir notre couverture. Formant vos 9 commerciaux à une approche "hunter" : techniques de chasse, argumentaires percutants, et optimisation des tournées pour maximiser l'impact. - Pilotant des grands comptes stratégiques en signant des contrats-cadres et en développant des solutions sur mesure. - Harmonisant les relations avec les distributeurs pour maximiser les synergies. Vos défis concrets ? - Augmenter le CA par commercial - Conquérir 15 à 20 % de nouveaux clients d'ici 2 ans, avec un taux de conversion de 30 % (contre 20 % aujourd'hui). - Négocier avec des distributeurs pour sécuriser des marges et élargir notre présence indirecte. Vos clients : Les leaders de l'automobile, de l'agroalimentaire, de la pharmaceutique et de la logistique automatisée, qui transforment leurs processus grâce à nos technologies. La région Nord (Île-de-France, Normandie, Hauts-de-France, Grand Est) est notre premier levier de croissance en France. Portefeuille clients solide, potentiel encore inexploité dans les PME industrielles et les plateformes logistiques émergentes : votre mission sera de faire passer la région d'une logique de développement maîtrisé à une dynamique offensive et structurée. Vous prenez la responsabilité d'une équipe de 9 commerciaux itinérants que vous accompagnez vers l'excellence commerciale Pourquoi nous rejoindre ? Un package attractif: - Variable : 15 % du fixe, déplafonné (jusqu'à 7 500 € bruts en surperformance). Avantages - Voiture de fonction 5 places - Participation & intéressement (~10 % du salaire). - Tickets restaurant, mutuelle premium, CSE. - Télétravail partiel (compatible avec l'activité terrain). - Statut cadre & formations continues via notre Academy. Un projet de carrière - Forte autonomie pour structurer et développer votre région. - Accès direct aux experts produits et centres de compétences. - Ancienneté moyenne élevée : un environnement stable et engagé. - Opportunités d'évolution France / Europe. - Une marque reconnue, gage de crédibilité auprès des décideurs industriels.
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