Ce qu’on va accomplir ensemble
Spécialisée dans la distribution de solutions d'emballage industriel et e-commerce depuis 1958, notre entreprise propose plus de 3000 références, des caisses et films de palettisation aux adhésifs, calages et emballages sur mesure.
Ce qui nous caractérise ? Une démarche tournée vers la qualité, des relations de proximité avec nos clients, un service personnalisé et une réactivité sans pareille grâce à notre flotte dédiée aux livraisons.
Dans le cadre d’un départ en retraite, nous recherchons un nouveau talent pour développer et renforcer notre présence sur le marché local de Feuquières-en-Vimeu, dans le département de la Somme (80). Vous occuperez une position décisive pour maintenir notre dynamique de croissance dans la région.
Alors, si ce terrain de jeu commercial à fort potentiel vous intéresse, c’est le moment de prendre part à des challenges passionnants !
Votre rôle
Vous allez prendre les rênes d’un secteur tout aussi dynamique que diversifié. Entre vos mains, un portefeuille clients composé de PME et de grands comptes dans l’industrie, la distribution et le e-commerce. Vos ambitions ? Le fidéliser, le développer et le pérenniser.
En binôme avec une assistance commerciale, vous trouverez un équilibre entre 50 % de missions de prospection et 50 % de responsabilités liées à la gestion de votre portefeuille.
➡️ Pour votre stratégie de conquête, vous miserez sur une fine analyse du marché afin d’identifier de nouvelles opportunités, adopter une démarche commerciale percutante et mettre en œuvre vos actions de prospection.
➡️ Pour le développement des ventes, vous vous attacherez à analyser les besoins des clients et prospects en profondeur, poser des questions pertinentes et proposer des solutions adaptées, avec 60 % d’offres sur mesure et 40 % de produits catalogue.
➡️ Pour la fidélisation des clients, vous compterez sur une posture de conseil et des visites régulières afin d’entretenir des liens de proximité.
➡️ Pour le pilotage du chiffre d’affaires et de la marge, vous définirez et suivrez des indicateurs clés de performance et saurez ajuster votre approche pour optimiser vos résultats.
Ce poste est fait pour vous si
Proche du secteur de Feuquières-en-Vimeu, vous connaissez déjà le tissu industriel local ?
Chasseur dans l’âme, vous êtes motivé par la conquête et la recherche de nouvelles opportunités ?
Vous présentez une expérience d'au moins 3 ans en tant que commercial terrain BtoB ?
Alors, vous êtes peut-être notre candidat idéal !
Vos maîtres-mots :
✅ Organisation
Autonome et méthodique, vous savez optimiser vos tournées, préparer vos rendez-vous et assurer un suivi commercial rigoureux
✅ Sens du commerce
Grâce à vos talents de vendeur, vous savez prospecter, inspirer confiance, négocier et convaincre, mais surtout détecter et saisir des opportunités !
✅ Agilité
Grâce à vos capacités d’adaptation, vous êtes en mesure d'ajuster vos méthodes commerciales à différents types d’interlocuteurs au sein de cycles de vente variés.
✅ Conseil
Plus qu’un commercial, vous êtes capable de vous positionner comme un véritable conseiller pour les clients et prospects afin de leur apporter un maximum de valeur ajoutée et de service personnalisé tout en renforçant leur satisfaction.
✅ Esprit d’équipe
La collaboration, l’entraide et le partage sont essentiels chez nous, afin de soutenir la réussite individuelle et collective dans la joie et la bonne humeur.
Pourquoi nous rejoindre ?
Pour vous épanouir pleinement sur ce poste, vous pourrez compter sur :
•Une période de passation avec l’ancien commercial pour une intégration dans les meilleures conditions possibles
•Une équipe à taille humaine, dynamique et soudée dans une ambiance collaborative et conviviale
•Un cadre de travail qui favorise l’autonomie et la prise d’initiatives
•Un environnement de travail qui encourage et valorise chaque collaborateur
•Un solide soutien logistique et administratif
À la clé :
•Package de rémunération attractif d'au moins 50K€ brut, avec salaire fixe de 33.8K€ brut/an et un variable motivant déplafonné dont une partie garantie les 24 premiers mois soit 15.6K€ brut/an + des primes d'ouvertures de comptes.
•Mutuelle prise en charge à 100 %
•Chèques vacances
•Véhicule de fonction, carte essence, CB pro, panier repas
1. Poste en CDI, Terrain.
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