Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels.
A propos du poste :
Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.
Notre cabinet recherche pour l'un de ses clients, acteur de niche réputé pour son savoir-faire français, un(e) RESPONSABLE GRANDS COMPTES (H/F), spécialiste de la PROSPECTION, LA PRESCRIPTION et de la NÉGOCIATION en BTOB.
L'entreprise est une TPE réputée de la verrerie française qui réorganise actuellement son département commercial. En tant que Responsable Grands Comptes, profil éleveur, vous reprenez et développez un portefeuille de clients existants. Vos principales missions sont :
* Gérer plusieurs grands comptes nationaux ;
* Développer et négocier de nouvelles opportunités commerciales auprès de vos clients existants / à venir afin d'accroître le chiffre d'affaires et la marge de votre portefeuille ;
* Mettre en oeuvre et piloter un plan de comptes, notamment tarifaire ;
* Réaliser un feed-back régulier sous forme de reporting ;
* Collaborer avec les équipes internes pour proposer la meilleure offre à vos clients.
Vous reportez au Directeur Commercial France et êtes épaulé(e) dans vos fonctions par un commercial sédentaire.
Ce poste est basé en Île-de-France, Normandie et Hauts-de-France, avec des déplacements ponctuels en Province, notamment sur le bassin lyonnais.
Profil recherché :
Diplômé(e) d'une formation commerciale ou technique supérieure (Bac+3 / +5), vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans sur un poste de KAM dans le secteur de la verrerie, auprès d'une clientèle professionnelle : grands comptes, entreprises du BTP, hôtellerie ou ETI.
La prospection, la prescription et la négociation font partie de votre quotidien. Vous savez organiser pro-activement votre agenda. Résilient(e) et enthousiaste, vous rebondissez et savez capter de nouvelles parts de marché en environnement concurrentiel.
Vous possédez de solides compétences en communication et négociation. Autonome, rigoureux(se) et persévérant(e), vous appréciez travailler avec des données chiffrées. Vos reportings sont le fruit d'un feed-back pertinent, permettant une prise de décision éclairée, orientée business. Vous êtes à l'aise avec les outils informatiques.
Notre client a mis en place la semaine de 4 jours, favorisant l'équilibre vie professionnelle-vie personnelle (lundi au jeudi). La rémunération comprend un fixe et une part variable.
Cette opportunité vous parle ? Discutons-en !
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