Commercial grands comptes régionaux h/f

Description du poste

Intitulé du poste

Commercial Grands Comptes Régionaux H/F

Contrat

CDI

Description de la mission

Dans le cadre du développement de notre stratégie vis à vis de nos clients et et prospects Grands Comptes, nous ouvrons un poste de :

Commercial(e) Grands Comptes Régionaux (H/F)

sur un secteur couvrant les régions Île-de-France et Normandie

Missions principales
Rattaché(e) au Responsable des Grands Comptes Régionaux, vous serez en charge de :

1. Développer et fidéliser un portefeuille de clients FM,
2. Suivre et développer les relations avec les centrales de référencement,
3. Assurer la gestion et le suivi des accords commerciaux,
4. Contribuer au déploiement des référencements nationaux auprès des interlocuteurs régionaux,
5. Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes,
6. Assurer un suivi régulier et mettre à jour les outils de pilotage.

Vos quatre cibles seront:

7. Les Facility Manager (Fm)
8. Les Centrales de référencement
9. Les Grands Comptes nationaux avec un CA inférieur à 100K / an
10. Les clients Multi-sites / Multi-Agences

Conditions du poste

11. Statut : Cadre
12. Rémunération brute annuelle : Base fixe entre 45 K et 50 K bruts/an + variable sur objectifs (Enjeu maximal: 18 K bruts/an pour atteinte à 120% des objectifs)
13. Véhicule de fonction 5 places
14. Mobilité : déplacements fréquents sur la région et ponctuellement au niveau national

Profil

Profil recherché

15. Formation Bac+2 minimum (Négociation & Digitalisation de la Relation Client, BTS NRC ou équivalent),
16. Expérience confirmée dans la fonction commerciale BtoB, idéalement sur des comptes à forte valeur,
17. Connaissance des techniques de vente et des enjeux liés aux relations Grands Comptes,
18. Sens de la responsabilité, adaptabilité, organisation et esprit déquipe.

Localisation du poste

Localisation du poste

Ile-de-France

Lieu

Régions IDF et Normandie