Nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial / Senior Business Developer pour le compte de notre client, acteur du secteur EdTech, qui développe une plateforme e-learning à destination de CFA, écoles, organismes de formation et directions formation d’entreprises.
Ce poste s’inscrit dans un contexte de développement commercial et de structuration de l’activité, au sein d’une équipe à taille humaine intégrée à un groupe d’enseignement supérieur.
Le rôle
Rattaché à la direction, vous êtes responsable du développement commercial de la solution e-learning auprès d’une cible B2B : CFA, écoles, organismes de formation et directions formation d’entreprises.
Vous intervenez sur l’ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu’à la signature, en collaboration avec l’avant-vente et les équipes pédagogiques.
Le poste comprend également une dimension de pilotage d’un profil commercial plus junior.
Missions principales
• Développer le portefeuille clients par des actions de prospection et d’ouverture de nouveaux comptes
• Identifier les besoins des prospects et proposer des solutions adaptées (licences existantes ou dispositifs sur-mesure)
• Piloter le cycle de vente complet en lien avec l’avant-vente
• Contribuer au développement des comptes existants dans une logique de fidélisation
• Participer à la structuration de la stratégie commerciale
• Encadrer et accompagner un profil commercial junior
Profil recherché
• Expérience confirmée (8 ans minimum) en développement commercial B2B
• Expérience dans la vente de solutions SaaS, digitales ou dans le secteur de la formation / EdTech
• Capacité à gérer des cycles de vente complexes avec des interlocuteurs variés (direction, responsables formation, dirigeants)
• Autonomie, sens du résultat et capacité à évoluer dans un environnement agile
• Aisance relationnelle et posture conseil
Pourquoi rejoindre ce projet ?
• Une structure à taille humaine avec un fort niveau d’autonomie
• Une solution e-learning déjà structurée, avec une capacité de personnalisation
• Un environnement agile intégré à un groupe solide
• Un rôle clé dans la croissance de l’activité
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