Overview
SYNTEGON Telstar France (anciennement USIFROID) est une filiale du groupe international SYNTEGON (syntegon.com), présent dans plus de 100 pays. Le groupe est spécialisé dans la fabrication, la modernisation, la maintenance et la vente d’équipements destinés à l’industrie pharmaceutique, à la recherche médicale, aux hôpitaux ainsi qu’au secteur agroalimentaire.
Reconnue pour la qualité de ses services et son expertise technique, SYNTEGON Telstar France accompagne ses clients en France et à l’international dans la maintenance, l’assistance technique, la modernisation et la mise aux normes de leurs équipements, ainsi que dans la vente de nouveaux équipements.
Dans une phase de forte croissance, l’entreprise renforce aujourd’hui sa business unit Research & Medical dédiée à la distribution des équipements de laboratoire du groupe (lyophilisateurs de paillasse, armoires à flux laminaire, etc.) auprès des acteurs de la recherche médicale et des établissements hospitaliers.
En tant que Head of Sales France Research & Medical, vous jouerez un rôle clé dans le développement de la business unit Research & Medical.
Responsabilités
Vos responsabilités incluent :
* Développement commercial direct auprès des laboratoires hospitaliers, centres de recherche, CHU, instituts de recherche publics et privés.
* Activation immédiate de votre réseau client existant dans le secteur médical et hospitalier pour générer des ventes à court terme.
* Négociation et closing de ventes complexes sur des cycles courts, moyens et longs.
* Structuration de la business unit : définition de la stratégie, positionnement, priorisation des segments clients, construction du plan de croissance.
* Recrutement et encadrement d’une future équipe commerciale terrain.
* Management et animation du réseau de distributeurs, en France et potentiellement à l’international.
* Suivi des KPIs commerciaux, reporting régulier et collaboration étroite avec la direction générale.
Profil recherché
* Vous justifiez d’une expérience confirmée (8+ ans) dans la vente d’équipements scientifiques ou médicaux auprès de clients du secteur hospitalier ou de la recherche.
* Vous possédez un réseau client déjà actif dans ces milieux (hôpitaux, CHU, centres de recherche…).
* Vous êtes autonome, orienté résultats, avec un fort esprit entrepreneurial : construire une activité commerciale à partir d’une feuille blanche vous motive.
* Vous avez déjà managé ou contribué au développement d’une équipe ou d’une BU.
* Vous savez travailler avec des distributeurs, comprendre leurs enjeux, animer des relations commerciales efficaces.
* Formation : Bac+5 type ingénieur, école de commerce ou sciences (biologie, biotechnologie, instrumentation).
Pourquoi nous rejoindre ?
* Une entreprise agile et en forte croissance, adossée à un groupe international solide.
* Une opportunité unique de construire et piloter une activité stratégique
* Des produits reconnus pour leur qualité et leur performance, issus d’un leader mondial du secteur.
* Une équipe à taille humaine, bienveillante et engagée.
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